מאז מכר חגי לוינסון 30% מהמגה-סוכנות הביטוח שהקים, אורלן, לקבוצת מגדל, עסוקים – הוא ובנו טל במתן תשובות לשאלות הקולגות, סוכני הביטוח בישראל, איך עושים את זה? איך קובעים את תג המחיר לסוכנות? מתי זה נכון לעשות? והשאלה, שמשום מה תמיד נשאלת בסוף השיחה (ובדרך כלל, קצת יותר בשקט...) נשאר משהו גם אחרי שמס הכנסה לוקח את חלקו?
אז כמגה-ברוקר בעל שיעורי צמיחה מהמובילים בענף וכבית של סוכנים, החליטו באורלן להרים את הכפפה ולארגן לקולגות יום עיון בנושא "מיזוגים, רכישות ושותפויות אסטרטגיות".
סמנכ"ל השיווק של אורלן, טל לוינסון, מציין כי לאור התגברות מגמת המיזוגים והרכישות של סוכנויות ביטוח בישראל, השאלות מגיעות כבר לא רק מהסוכנים העובדים במסגרת אורלן (כבר יותר מ-100!), אלא מכל שדרות הענף. "בתנאים הנוכחיים של שוק הביטוח יתרון לגודל הופך למשמעותי הרבה יותר ובעקבות העסקה המוצלחת מאוד שעשינו עם מגדל אנחנו פשוט מוצפים פניות של קולגות. אני חושב שרבים מעוניינים לקבל הערכה לשווי התיק שבנו במשך השנים ואחרים מתלבטים בשאלות הפרקטיות שצצות מרגע שרעיון המיזוג או המכירה מתחיל לנקר" אומר לוינסון ומדגיש: "מאחר שבאורלן אנחנו הרי פועלים ממילא באוריינטציה של שירות לסוכן, החלטנו לרכז צוות של מומחים – מהמובילים בתחומם, ולהזמין את ציבור הסוכנים ליום עיון מקצועי מאוד ופרקטי מאוד. כג'סטה של אורלן לסוכנים שיגיעו לכנס, סיכמנו עם המומחים שיעניקו לסוכנים שיהיו מעוניינים בכך גם ייעוץ אישי פרטני – כן, על חשבוננו!"
יום העיון יתקיים ביום שלישי, ה-7 בפברואר 2012 באולמי "אונו" במגדלי עזריאלי, בת"א, ולוינסון, המגדיר את השותפויות האסטרטגיות בענף הביטוח כ"פוליסה לביטוח שווי מפעל חייו של הסוכן", מפרט כי רו"ח יגאל רופא –שותף מנהל בפאהן קנה יועצים, ירצה ביום העיון על מבנה המיסוי האידיאלי כאלמנט קריטי לביצוע העסקה, עו"ד רונית אמיר- שותפה במשרד
יגאל ארנון, תרצה על התוואי המשפטי הנכון והמאוזן לגיבושה של עסקת מיזוג מוצלחת. עו"ד ג'ון גבע ירצה מניסיונו על כריתת חוזי שותפות ומכירה , דינאמיקה עסקית משפטית ומה שבניהן. סוכן הביטוח אריק ברנדס, שמכר חלק מעסקו לאורלן, ישתף את הקהל מניסיונו ויסביר למה זה כדאי לסוכן, ואת הצד הרוכש (בדרך כלל) – של חברות הביטוח, ייצג המשנה למנכ"ל מגדל וראש חטיבת לקוחות וערוצי הפצה בקבוצה, אריק יוגב, שמשמש כידוע במקביל גם כמנכ"ל מגדל סוכנויות, שיגלה טפח מעסקות המיזוג והרכישה האחרונות שביצעה מגדל בשבועות האחרונים.
באורלן מציינים כי ההשתתפות ביום העיון אינה כרוכה בתשלום אך מחייבת הרשמה מראש אצל אורנית פרץ, בטלפון 03-6259874 או באמצעות המייל
ornitp@orlan.co.il
