חברת התיווך הגדולה בישראל, רימקס וחברת ביטוח המשכנתות EMI יעשו היסטוריה מקומית כשיתחילו ב-15 במארס לשווק במשותף פרויקט ראשון מסוגו בארץ, למכירת דירות: רימקס תציע ל- 35,000 שוכרי דירות לעבור דירה, כאשר EMI תספק את ההון העצמי והביטוח. EMI נמצאת בשליטת AIG, קבוצת הביטוח מספר 1 בעולם.
הפרויקט יפעל בצורה הבאה: מאות סוכני וזכייני רימקס יפנו לשוכרי דירות, ויציעו להם לקנות את הדירה, או דירה אחרת, כאשר ההון העצמי שישקיעו יהיה שווה-ערך לדמי שכירות לשנה. בנק, כנראה דיסקונט למשכנאות, יתן את היתרה כמשכנתא לטווח ארוך. EMI תיתן לבנק ערבות על המשכנתא, בתמורה לעמלה שתגבה מקונה הדירה.
לדוגמא, מי ששוכר דירת 3 חדרים בת"א, משלם כיום כ-800 דולר לחודש, או כ-10,000 דולר לשנה. הוא יוכל לקנות דירה דומה, ב-250,000 דולר: 10,000 דולר הון עצמי ו-240,000 דולר משכנתא, ברבית ובתנאים המקובלים בשוק.
EMI תיתן לבנק ערבות על ההלוואה. היא תגבה מקונה הדירה עמלה של 100 שקל לחודש על כל 500,000 שקל הלוואה. במקרה שלנו, תגיע העמלה ל-2,670 שקל לשנה, ותתווסף על הרבית, בצורת תוספת של 222 שקל לתשלום החודשי.
שיתוף הפעולה יפתור לשוכרי הדירות שתי בעיות עיקריות, המעכבות קנית דירות: ראשית, קשה להם להשיג את ההון העצמי הדרוש, כ-20% ממחיר הדירה. שנית, הם מתקשים לעתים קרובות לגייס בטחונות וערבים.
העיסקה סוכמה בפגישות בין מנכ"ל רימקס ובעליה, ד"ר ברנרד רסקין, וסגנו יוחנן אס, לבין מנכ"ל EMU חיים קיפל וסגנו יורם אביגד. ככל הידוע, דווחה העיסקה גם להנהלת קבוצת הביטוח AIG בארה"ב.
שיתוף הפעולה בין שתי החברות נחשף היום לראשונה, בכנס הארצי של סוכני וזייכני רימקס, שנערך בר"ג. אס ואביגד הרצו במשותף על שיתוף הפעולה החדש.
בכנס השנתי השתתפו יותר מ-300 סוכני וזכייני רימקס. במרכזו עמדה הרצאה של פרנק פולזלר, 73, יו"ר רימקס אירופה ואחד הברוקרים הגדולים בעולם בעיסקי נדל"ן.
פולזלר, שהגיע במיוחד לכנס בארץ, חולש על 1,300 משרדים ב-22 מדינות באירופה, עם 7,500 עובדים, ומצפה לגידול של כ-80% בשלוש השנים הקרובות. הוא גם בעל 800 זכיונות בארה"ב ובקנדה, יחד עם וולטר שניידר, וב-2004 סגרו השנים 280 אלף עסקות, בעמלה של 800 מיליון דולר.