צביקה גיור, יו"ר ומנכ"ל ניופאן, הוא איש השיווק של דצמבר

צביקה גיור, יו"ר ומנכ"ל ניופאן, הוא איש השיווק של דצמבר איגוד המפרסמים בחר בצביקה גיור, יו"ר ומנכ"ל ניופאן, לאיש השיווק של חודש דצמבר. ניופאן היא היום החברה המובילה בישראל בתחום האלקטרוניקה הבידורית - מעמד שהגיעה אליו תוך שש שנים בלבד. החברה הוקמה ב-1986, עם קבלת הזיכיון ליבוא מוצרי קנווד, אבל הפריצה הגדולה שלה באה ב-1997, עם קבלת הזיכיון ליבוא טושיבה. לדברי גיור, פועלות כיום בישראל למעלה מחצי מיליון טלוויזיות של טושיבה. הוא מסביר את ההצלחה בשילוב המנצח של מותגים מובילים עם שירות מצוין. החברה אכן זכתה לאחרונה במקום הראשון בתחרות של המי"ל לאיכות השירות. "ההשקעה בשירות היא יקרה מאוד.ההפרש בין שירות ברמה שאנחנו נותנים לבין שירות ברמה מספקת, שאפשר לחיות אתו, הוא לפחות 3-2 מיליון דולר בשנה. זה הפך לנכס אסטרטגי שלנו"/ גיור הוא גם הבעלים (70%) של החברה, שהוקמה על בסיס חברה של אביו לייצור רמקולים, תיבות למכשירי רדיו וארגזים לטלוויזיה. איך הצליח לקבל את הזכיונות, כשבתחרות אתו עמדו חברות גדולות ומבוססות בתחום? ההסבר שלו נשמע כלקוח ממחוזות אחרים: "יושר, הגינות ושקיפות. אנשים אוהבים היום להתגאות בכך שהם ערמומיים ותחבולנים. זו לא הדרך שלנו. החברות שאני מייצג הן השותפות שלי, ואני לא הולך אHתן בזיגזגים". השותפה המחזיקה ב-30 האחוזים הנותרים של ניופאן היא קבוצת אלייד, הבעלים, בין היתר, של יבואנית הרכב צ'מפיון. "יש לנו השקפת עולם כללית ועסקית דומה. הם רצו להשקיע בחברה, וכשיש תוכניות להתקדם ולפרוץ קדימה - זה טוב להיות מחובר לגוף עסקי גדול עם מחשבות חדשות וקשרים ענפים". "הדבר הכי יפה ומעניין שניופאן עשתה" אומר צביקה גיור "הוא לשנות את הרגלי הצפייה בטלוויזיה וההאזנה למוזיקה. אנחנו היינו הראשונים שהעזנו להביא טלוויזיות ענקיות מעל 40 אינץ', אנחנו הראשונים שהשקנו את ה-DVD בישראל והשקענו בזה הון עתק, כולל הדרכה של אנשי מכירות, שלא הכירו את התחום". השוק צפוי לגדול משמעותית בשנים הקרובות, לדעתו. בדרך כלל קצב ההחלפה של טלוויזיות הוא אחת ל-7-6 שנים, אבל עם המוצרים החדשים שיוצאים עכשיו לשוק - ההחלפות יהיו תכופות יותר. "הולכת להיות תקופה מאוד מרגשת בענף שלנו ב-6-5 השנים הקרובות" הוא אומר.