פרשיות
ענבל אור וקובי אורן השאירו טעם מר בפיו של כל מי שרצה לקנות דירה מוזלת באמצעות קבוצת רכישה. הפעילות בענף ירדה. אבל איתן לוי ושותפו ג'קי סוויסה, בעלי חברת אילה אגם, מוכיחים שאפשר גם אחרת. בשבע השנים האחרונות יזמו ובנו 2,000 דירות במקומות שונים ארץ, 800 מהן כבר גמורות ומאוכלסות. עתה הם עוברים גם ליזמות. הסוד פשוט מאוד: לעבוד במקצועיות וביושר.
איך הגעתם לתחום הזה? איתן לוי: "אנחנו בוגרים של בית ספר מקצועי ברמה גבוהה - צה"ל. עבדנו יחד בפרויקטים של הצבא לבניית דירות למשרתי קבע. עד 1989 ריכז חיל-האוויר את הנושא, ואז עבר הטיפול לאכ"א (אגף כוח אדם) אני הייתי סגן ראש אכ"א, בדרגת תת-אלוף. שותפי ג'קי היה ראש אגף הנדסה באכ"א, בדרגת אלוף משנה, ועמד בראש מינהלת בנית הדירות".
מה בניתם? לוי: "שותפי ג'קי סוויסה היה אחראי לבניית 4,000 קוטג'ים למשרתי הקבע. בנינו שכונות מגורים בנצרת, בעכו. בכרכור, במודיעין, בגדרה, במיתר ובמקומות אחרים. הפרויקט הבולט היה בניית 1,400 קוטג'ים למשרתי קבע ברעות, ליד מודיעין. רוכשי הדירות הם בעצם קבוצת רכישה גדולה ומאורגנת, עם צה"ל מלמעלה. זה טוב מאוד להם, וגם לצה"ל".
מדוע? לוי: "כשאיש קבע רוכש מצה"ל, כמובן בתנאים מועדפים, בית מגורים, זה הרבה יותר טוב וחשוב מהעלאת המשכורת. הבית קושר אותו לצה"ל ולשירות הקבע".
כשפרשו מצה"ל, לפני 7 שנים, כבר היו מבוגרים ובעלי ניסיון. איתן לוי, היום בן 59, נשוי ואב לשלושה, הוא כלכלן בהשכלתו. סוויסה, 53, נשוי פלוס ארבעה, הוא מהנדס בניין. באופן טבעי, החליטו ליישם בשוק האזרחי מה שלמדו בשנותיהם הרבות בצבא הקבע. הם הקימו את אילה אגם, שהיא חברת ניהול לקבוצות רכישה ועמותות.
איך אתם עובדים? לוי: "ראשית, אנחנו מעסיקים אנשי מקצוע. המנכ"ל השכיר הוא רונן בן-יהודה. מתחתיו עובדים כלכלנים, רובם ככולם יוצאי המינהלת הצבאית. רואה החשבון של החברה הוא
נחום פריידקס, מוותיקי המקצוע. מדיניות החברה היא לתת שירות מלא, מקצועי והגון לקבוצות הרכישה ולעמותות, שגם הן בעצם קבוצת רכישה. לאחר שהמגרש נרכש, אנחנו נותנים שירותי תכנון, איתור בנק, הסדרת ליווי פיננסי, פיקוח. אנחנו מעסיקים כמה חברות ניהול ופיקוח על הבנייה, ובראשן וקסמן-גוברין בעלת המוניטין".
אילה אגם לא עובדת בחינם. היא גובה שכר טירחה, עמלה, מכל מי שנזקק לשירותיה. אילה אגם היא חברה פרטית, ובעליה אינם מתנדבים לספק נתונים. עם זאת, הם אומרים שמחזור ההכנסות החברה מגיע לכ-20 מיליון שקל בשנה - לא כולל היזמות, שתוזכר בהמשך.
כמה דירות ניהלתם עד היום? לוי: "אנחנו נתנו ונותנים שירותי ניהול לכ-2,000 דירות, בניית 800 כבר הסתיימה, והקונים נכנסו לדירות. בניית ותכנון 1,200 דירות נמצאת בעיצומה".
