אי אפשר להתחמק מזה - הכל נהיה יקר יותר. מהמוצרים בסופר ועד הדלק, משירותי המים ועד שירותי הבריאות. בדרך כלל, כשהמחירים של מוצר או שירות כלשהו מאמירים, אנשים מחפשים אלטרנטיבות זולות יותר, או פשוט מצמצמים את ההוצאות שלהם בדרך כזו או אחרת. גם בשוק הנדל"ן, בו עליית המחירים מורגשת במיוחד, ניתן לראות בשנים האחרונות מגמה של שינוי בקבלת ההחלטות של המשקיעים, ובמיוחד המשקיעים הפרטיים. לעומת שנים עברו, בהם המשקיע הפשוט העדיף לדבוק בשוק הדירות בכל מחיר, כיום מסתמן כי קרקעות למכירה הן הדבר החם הבא. הבה ננסה להבין מדוע, ולמה מגמה זו כה מפתיעה את עולם הנדל"ן. לא בכדי שוק הדירות היה ברירת המחדל של המשקיע הפשוט במשך כל-כך הרבה שנים, שהרי הוא יחסית פשוט להבנה ולמידה. אך במציאות של היום כמעט ואין מקום למשקיעים פרטיים חדשים בשוק הרווי הזה. אומנם אלו שקנו דירות בעבר נהנים היום מרווחים נאים, אך משקיע שרוצה לתת דריסת רגל בשוק זה כיום יגלה כי הדבר יצריך ממנו מאמץ עילאי והוצאות גבוהות, שבמקרים רבים כלל אינן שוות את טרחתו. אם כן, לא פלא שהעניין בשוק הדירות נמצא בצניחה מתמדת. אך למה בוחרים המשקיעים להחליף את שוק הדירות בשוק הקרקעות? מדוע משקיעים כה רבים בוחרים היום קרקעות למכירה

אין קיצורי דרך?

הדעה הרווחת בעבר הייתה שקניית קרקע למכירה היא עסק לאנשי נדל"ן מקצועיים בלבד. ואכן, השקעה בקרקעות מצריכה, על פניו, סבלנות וידע שיש למעט מאוד משקיעים פרטיים. שהרי כשמשקיעים בקרקעות, את הרווח מהקרקע ניתן לראות רק כאשר הקרקע הופכת להיות זמינה לבנייה. כלומר, אלה שרוצים לממש את הרווח על הקרקע באמצעות בנייה עליה (ולא למכור את הקרקע עצמה בלבד) יצטרכו להמתין פרק זמן מכובד עד לאישורי הבנייה ושאר העניינים הביורוקרטיים. מה גם ששוק הקרקעות הוא שוק שונה מאוד משוק הדירות, ועל כן המשקיע החדש צריך ללמוד אותו מאפס. ואלה לא המכשולים היחידים שעמדו בין המשקיע הפרטי לבין קניית קרקעות למכירה עד השנים האחרונות. יש לציין כי מציאת קרקע למכירה במחירים נוחים אינה משימה פשוטה, וזאת בשל העובדה שהמשקיע הפרטי לרוב אינו בקיא מספיק בנבכי העולם הזה כדי למצוא עסקות שכאלה בקלות. זה גרם לכך שבעבר, אלו שבכל זאת רצו להשקיע בקרקע נאלצו להסתמך על סיוע מצד ג' - מתווך - מה שהעלהאת ההוצאות של המשקיע עוד יותר. מעל כל אלה רובצת עננת חוסר הביטחון של המשקיעים ביכולתם להתמודד עם השקעה בקרקע ומימוש ההשקעה, וניתן להבין את החשש הזה. אין קיצורי דרך, כך אומרים. האמנם?

למה דווקא היום אנשים מחפשים קרקע למכירה

כל החסמים שציינו למעלה הספיקו כדי המשקיעים הפרטיים, במשך שנים כה רבות, ימאנו לקנות קרקעות למכירה על-אף היתרונות הרבים שיש להשקעה בשוק הקרקעות, ויש לא מעט כאלה. על אף המגמה הכללית שנוטה לכיוון שוק הקרקעות, שוק זה עדיין לא מתקרב ללהיות מנוצל כמו שוק הדירות. כיוון שברירת המחדל של משקיעים רבים - גם היום - היא להימנע מהשוק הזה בכל מחיר, המחירים בו עדיין נגישים ונוחים גם למשקיע הפשוט. משקיעים פרטיים עם מעט אומץ ותעוזה יגלו כי כשהם משקיעים בקרקע הם עשויים להגיע לדירה בנויה במחיר נוח משמעותית מהמחיר של קניית דירה מוכנה, וזאת משום שהם חוסכים במחיר הרכיבים שמסתכמים למחיר הדירה עצמה. אכן, זהו לא שוק פשוט ללמידה, אך יש בו הזדמנויות שקשה למצוא בימים אלה בשווקי נדל"ן אחרים. מה שבסופו של דבר הטה את הכף בפועל לטובת שוק הקרקעות הוא עולם יזמות הקרקעות, שהתחיל את פרץ עזיבת עולם הדירות לטובת עולם הקרקעות. לקוחות של חברת יזמות קרקעות למעשה חוסכים לעצמם הרבה מאוד כאבי ראש, חסמים והוצאות מיותרות. החברה היזמית משמשת למעשה גם הזרוע הביצועית של המשקיע בשוק הקרקעות וגם המתווכת. המשקיע הפרטי לא צריך ללמוד את השוק, לא 'לדוג' עסקות השקעה בקרקע אצל מתווך צד ג' וגם לא לבצע את ההשקעה בכוחות עצמו. את כל אלה עושה עבורו החברה היזמית, ולמעשה מספקת לו סביבת השקעה נוחה במחירים נגישים. חברות יזמות קרקעות הן חברות נדל"ן המתמחות בין היתר באיתור עסקות נדל"ן אטרקטיביות. הן מנגישות את העסקות הללו ללקוחותיהן, וכך משיגות סוג של מימון המונים להשקעות שלהן. חשוב לציין כי מי שמשקיע יחד עם חברת יזמות קרקעות הוא שותף להשקעתה של החברה היזמית לכל דבר ועניין, והוא מלווה ע"י אנשי מקצוע כל העת ומאוגד בהסכמי שיתוף עם החברה היזמית.

נוהרים להשקעות

יזמות הקרקעות ללא ספק פתחה אופקים חדשים של השקעה עבור המשקיעים הפרטיים בישראל, ולא נותר אלא להתפעל מהשינוי הגדול שחברות יזמות הקרקעות הובילו אליו באמצעות קורטוב של חשיבה לא שגרתית. המשקיעים נוהרים בקצב מתגבר אל שוק הקרקעות, ודומה כי בעוד זמן לא רב גם הוא יהא רווי במשקיעים, בדומה לשוק הדירות כיום.