מדינת ישראל מעולם לא הצטיינה בעושר של טבעיים כגון מינרלים, נפט וגז, ואפילו מים. יותר מכך, השוק המקומי הוא קטנטן, ועסקים מקומיים רבים מתמודדים עם המציאות של פעילות בתוך שוק מקומי צנוע.
שני גורמים מגבילים אלה לא היוו מכשול לבניית אקו סיסטם טכנןלוגי ברמה בינלאומית. להיפך, הם היוו גורם מדרבן כדי לקדם את הצמיחה והפיתוח של מגזר הטכנולוגיה שחושב החוצה מתוך הכרח.
מעיצוב מוצר מוקדם ועד ניסוח אסטרטגיות צמיחה ארוכות טווח, סטארטאפים ישראליים שואפים להתחרות ברמה הגלובלית, ולא ברמה המקומית. דינמיקה זו הפכה לאחת התכונות המגדירות של השוק. היא גם מהווה נקודת ניתוח חוזרת בקרב משקיעים כגון
רמי ברכה, , שרואים בחדשנות הנוצרת מתוך הגבלות, יתרון תחרותי משמעותי.
שוק מקומי מעורר ראייה גלובלית
לאור הגודל הקטן של האוכלוסייה המקומית וכוח הקנייה המוגבל בישראל, חברות שתלויות רק בשוק המקומי נמצאות בחסרון. כתוצאה מכך, סטארטאפים שמסתכלים החוצה נוטים לקבל החלטות אסטרטגיות שלעיתים יזמים במדינות גדולות יותר מזניחים.
כתוצאה מכך,, הרוב המוחלט של חידושים טכנולוגיים שנולדן בישראל, מנסים לפתור בעיות גלובליות, ומספקים מענה לצרכים של משתמשים גלובליים. תכניות עסקיות ומצגות משקיעים נכתבות באנגלית, ואף התקנות האמריקאיות והאירופאיות נלקחות בחשבון מההתחלה. גישה זו יצרה אקוסיסטם ייחודי שבו מוכנות גלובלית היא דרישת יסוד ולא יעד עתידי.
מחסור ממריץ חדשנות
החוסר במשאבים טבעיים בישראל אילץ באופן היסטורי חדשנות בתחומים הקשורים ישירות להישרדות ויעילות. דוגמה טובה היא טכנולוגיית ההשקיה המתקדמת במדינה, שפותחה כדי להתמודד עם מחסור כרוני במים ובשלב שני הופצו בכל העולם. כלי אופטימיזציה של אנרגיה פותחו כדי להפחית תלות בייבוא, בעוד
יכולות סייבר צמחו מתוך הצורך להגן על תשתיות קריטיות. על אף שהטכנולוגיות האלה נועדו במקור לפתור בעיות מקומיות, הלוגיקה הבסיסית שלהן ניתנת ליישום בהקשר גלובלי.
הון פורח על פוטנציאל ייצוא
גישה זו ממשיכה להשפיע על האופן שבו סטארטאפים מתמודדים עם אתגרים אוניברסליים. הון סיכון, במיוחד, רווי בפתרונות שמוגברים תחת לחץ.
בהתאם לנטייה החוצה, משקיעים ישראליים בדרך כלל מעריכים חברות על בסיס יכולתן להתרחב בינלאומית, בלא שהן טורחות לבסס את עצמן בשוק המקומי. גישה דומה גרמה גם לעלייה בהשקעות בסטארטאפים ישראליים על ידי קרנות סיכון אמריקאיות מובילות כגון Insight, Battery, Sequoia ו-Norwest, בין היתר, שלקחו צעד קדימה ואף פתחו סניף מקומי כדי להיות קרובים פיזית להזדמנויות השקעה בשלבים מוקדמים .
גישה ייחודית זו מתגמלת בהירות חזון וגמישות בשווקים שונים, תכונות שמתיישבות עם הפילוסופיה ההשקעתית של רמי ברכה. עבור מומחה השקעות מנוסה, אופן פעולה זה מחזק את הרעיון שהרלוונטיות הגלובלית חייבת להיות בנויה כבר ביסודות החברה.
הכשרה בסביבות מורכבות
כמובן, כוח האדם בישראל משחק תפקיד מרכזי בשימור המודל הזה. שירות צבאי, מוסדות מחקר ומרכזי R&D רב-לאומיים חושפים בדרך כלל את המקצוענים לסביבות לחץ גבוה ומערכות מורכבות כבר בתחילת הקריירה. הצוותים מאומנים לפעול מעבר לגבולות הפיזיים של ישראל, לנהל סיכונים ולספק תוצאות תחת הגבלות. הכשרה וניסיון אלה הם בעלי ערך רב כאשר חברות מתרחבות בינלאומית.
הסטטוס הגלובלי של סטארטאפים ישראליים אינו מונע אך ורק על ידי שאיפה, כפי שציין רמי ברכה. למעשה, מדובר בתוצאה הגיונית ובלתי נמנעת של המאפיינים הגיאוגרפיים, המשאבים וגודל השוק הייחודיים למדינה. עבור רמי ברכה, זו הוכחה שאין להפריך כי המגבלות של ישראל הפכו לאחד מכוחותיה הגדולים ביותר.