הקף ההכנסות מתוכנות אבטחה במדינות EMEA (אירופה, מזה"ת ואפריקה) עתיד להגיע לסכום של 2.4 מיליארד אירו במהלך 2007, כך על-פי גרטנר, חברת הייעוץ והמחקר בתחומי טכנולוגיית מידע ותקשורת. השוק יגדל בשיעור צמיחה שנתי מורכב של 9.6% מ-2006 ויגיע ל-3.5 מיליארד אירו בשנת 2011. מזרח אירופה ואזור המזה"ת ואפריקה צפויים להציג גידול שנתי ממוצע של 13.6% ו-14.7% בהתאמה במהלך אותה התקופה.
רמת הכנסות גבוהה "שוק תוכנות האנטי-וירוס צפוי להישאר הענף בעל רמת ההכנסות הגבוהה ביותר במדינות EMEA ויהווה יותר מ-50% מסך כל רווחי שוק תוכנות האבטחה ב-2007. מגזר תוכנות האנטי-וירוס לצרכן הפרטי יחווה גידול מהיר יותר משנה לשנה בהשוואה למגזר תוכנות האנטי-וירוס לארגונים, ויתמוך בשיעור צמיחה כללי גבוה בשוק תוכנות האבטחה כולו", אמר ראגרו קונטו, אנליסט ראשי בגרטנר.
לדברי גרטנר, ארגונים במדינות EMEA הולכים ומשנים את הגישה שלהם לרכישת תוכנות אבטחה. הרכש מתמקד יותר בציות לכללי המדיניות, עם ראייה כוללת ומקיפה יותר של סוגיית האבטחה בארגון. בנוסף, הארגונים היום מתוחכמים יותר בבחירת מוצרי האבטחה שלהם, ובחינות והערכות טכניות הינם חלק אינטגראלי ושגרתי בתהליך הרכישה.
מיזוגים ורכישות בנוסף, ארגונים מחפשים אחר יעילות תפעולית ואחר פונקציונאליות טובה יותר כדי למזג את כל ההיבטים של ניהול המערכות שלהם. זה מבטיח את המשך קיומם של מיזוגים ורכישות בקרב יצרניות האבטחה. "באופן מסורתי, שוק תוכנות האבטחה נשלט על-ידי היצרניות המספקות מענה מיטבי לדרישות הרווחות בשוק (best-of-needs). עם זאת, כיום אנו עדים למיזוג הדרגתי סביב קומץ יצרניות. מגמה זו משתקפת גם בהעדפתם של לקוחות המעוניינים להיות בקשר עם שתי יצרניות או יותר, ובעיקר לדבוק ביצרניות שכבר הוכח כי יש ביניהן אמון הדדי והסתמכות הדדית על מוצרים ונהלים", מוסיף קונטו.
אחדות מהגדולות שבין יצרניות תשתיות התוכנה, ובמיוחד אלו המובילות בשוק של תוכנות לניהול IT (כדוגמת יבמ, CA, BMC Software ו-HP) מרחיבות את היצע המוצרים שלהן גם לתחום האבטחה, עם מוצרים לניהול גישה וזהות. כמו כן, יצרניות גדולות יותר, כדוגמת מיקרוסופט, אורקל ונובל, מחזקות את נוכחותן בשוק האבטחה כתוצאה ממגוון רכישות.
מגמת המיזוג קיימת גם במגזרי תוכנה נפרדים. לדוגמה, המיזוג של וריטאס עם סימנטק משקף את האינטגרציה ההולכת וגדלה בין ספקיות של תוכנות אבטחה לספקיות של תוכנות הפעלה, כאשר סימנטק מתרחבת מתחום האבטחה, המהווה את עסקי הליבה המסורתיים שלה, לתחום ה-IT. ספקיות של תוכנות אבטחת רשת ושל מוצרי חומרה ממזגות גם הן את היצע המוצרים שלהן עם פלטפורמות אבטחת רשת, ומשלבות את מה שבעבר נחשב למוצרים נקודתיים (כלים המתוכננים עבור פונקציות ספציפיות בחלקים ספציפיים של התשתית) לכדי מוצרים מאוחדים.
הצורך באינטגרציה "האבטחה נהיית יותר ויותר מורכבת ורבות מהיצרניות מתקשות לעמוד במשימה לבדן. הלקוחות דורשים מוצרים המשתלבים עם ארכיטקטורת האבטחה שלהם במקום פתרונות נקודתיים שאין ביניהם קשר. לכן, גם השחקניות הגדולות וגם הקטנות מעדיפות היום לחבור ליצרניות המספקות מענה מיטבי לדרישות הרווחות. רק יצרניות המסתמכות על אינטגרציה מוצלחת, המבוססת על שותפויות טכנולוגיות מוכרות ואמינות, תוכלנה למצב עצמן במקום טוב וליהנות מהצלחה", מסכם קונטו.