חלק גדול מחברות הנדל"ן שהשתתפו אמש (25.10.08) ביריד דירות בתל אביב, נותנות לקונים הנחות של 3% עד 8.3%. זהו שילוב של הנוהג לתת הנחות מסוימות ביריד, וההערכות שהמשק נכנס למיתון. מצד שני, חברת משולם לוינשטיין העלתה את מחירי הדירות ב-3%. בדיקת NEWS1 גילתה את ההנחות וההטבות הבאות (מחירי הדירות מתיחסים לקומה א',אם לא צוין אחרת, ויש תוספת של 6,000 עד 10,000 שקל לקומה):
• חברת SMB, מיסודן של חברות הפרסום אדלר-חומסקי וורשבסקי, מארגנת קבוצות רכישה לקניית בתים לשימור ושיפוץ ברחוב לבונטין 5 ואלנבי 11, בתל אביב. כן הן מציעות למכירה 8 דירות אחרונות, בקומות שונות, ברחוב אלנבי 59 ו-4 דירות אחרונות ברש"י 33. המחירים נעים סביב 7,000 דולר למ"ר. מקורות המקורבים לחברה אומרים כי זוהי הוזלה לעומת מחירים קודמים, אך לא נקבו בשיעור ההוזלה.
• היזם קלוד נחמיאס מציע למכירה דירות 4 חדרים גדולות מאוד, 213 מ"ר ברוטו, במגדל בן 40 קומות שהוא בונה בסיטי של אשדוד. המחיר ברוטו לקומה 15 הוא 1.6 מיליון שקל, אך היזם מבטיח "הנחה משמעותית" לקונה רציני.
• חברת אולימפיה, בשליטת קבוצת אוסקר כצנלסון, מציעה הנחה של 3% לשלוש דירות אחרונות בקומות גבוהות במגדל דירות בפ"ת. המחיר ברוטו לדירת 4 חדרים, 133 מ"ר, הוא 1.35 מיליון שקל. במקרה זה ההנחה מובנת ומקובלת, כי מכירת הדירות האחרונות תאפשר לסגור את משרד המכירות במקום ולסיים את הליך השיווק.
• האחים דוניץ מציעים הנחה של 3.8% למי שיקנה דירות בכפר סבא, ו-4% לקוני דירות במערב ראשון לציון. המחירים לדירות 4 חדרים לפני הנחה - 1.32 מיליון שקל בכפ"ס, 1.26 מיליון שקל בראשל"צ.
• חברת אלברטו גבסו, הבונה דירות בבאר יעקב, דורשת 1.03 מיליון שקל לדירת 4 חדרים במגדל מגורים בבנייה. החברה מבטיחה הנחה של 50 אלף שקל, שהם 4.8%, לכל מי שיקנה דירה עד 15 בנובמבר.
• פרץ בוני הנגב, שגם היא בונה בבאר יעקב, תיתן גם היא ככל הנראה הנחות, מאחר שהיא דורשת 1.1 מיליון שקל בעד דירת 4 חדרים, כלומר יקר יותר מהמתחרה גבסו.
• חברת רוטשטיין מציעה למכירה דירות 4 חדרים בבאר יעקב במחיר נמוך מהמתחרים, 940 אלף שקל. יתכן שמחיר זה כבר מגלם הנחה.
• גמול נדל"ן בונה מגדל בן 22 קומות, 80 דירות, ברמת פולג, דרום נתניה. דירות 4 חדרים עולות 1.4 מיליון שקל. החברה מבטיחה הנחה של עד 5%. החברה מציעה למכירה גם קוטג'ים טוריים בני 140 מ"ר בגדרה, ב-1.35 מיליון שקל, ומבטיחה "הנחות באתר".
• חברת מנרב, בשליטת אברהם קוזניצקי, מציעה הנחה של 6% למי שיקנה אצלה דירות בקריית אונו בשבוע הקרוב. המחיר לפני הנחה - 4 חדרים ב-1.6 מיליון שקל.
• אפריקה-ישראל מציעה הנחה של 7% על דירה בודדת ברמת גן: זוהי דירת 4 חדרים בקומה ה-27 במגדל "סביון טאואר", והיא כנראה האחרונה שנותרה למכירה. המחיר ברוטו הוא 2 מיליון שקל, ולאחר הנחה 1.86 מיליון שקל.
• גינדי החזקות מציעה את ההנחות הגדולות ביותר - 8.3% על דירות 5 חדרים במזרח נתניה, שמחירן לפני הנחה 1.32 מיליון שקל. ההנחה קבועה, 110 אלף שקל לדירה, והיא מוסברת בכך שהחברה התחילה זה עתה לשווק את הפרויקט, ומעונינת לקדם מכירות.
באשדר אין הנחות כמה חברות אינן נותנות הנחות, והבולטת בהן היא אשדר, מקבוצת אשטרום, המציעה למכירה דירות בפתח תקוה ובערים אחרות. נראה שגם חברת אזורים אינה נותנת הנחות. בחברת שיכון ובינוי יש מדיניות גמישה של "הליכה לקראת הקונה", אם הוא מנהל מו"מ רציני. חברת אילנות בורוכוב, הבונה בגבעתיים, אינה נותנת הנחות, כנראה משום שסיימה למכור את רוב הדירות שהיא בונה במרכז העיר. חברת נתנאל שקד מציעה למכירה 70 וילות בנות 130 מ"ר, על מגרשים של 500 מ"ר, במושב בחן שבשרון; היא דורשת 1.52 מיליון שקל, ללא הנחות.
חשיפה: הנחות של 3% בגינדי גינדי החזקות עומדת להודיע מחרתיים (28.10.08) על הנחה נוספת, ו-NEWS1 חושף אותה כאן לראשונה: קוני דירות משלמים בדרך כלל 20% מהמחיר בעת חתימת חוזה, ואת היתרה בתשלומים חודשיים צמודים למדד יוקר הבנייה, ועוד ריבית של 3% לשנה. החברה החליטה, שמי שיקנה ממנה דירות בפתח תקוה, יהיה פטור מהריבית, כלומר הנחה של 3%.
אפשרות אחרת העומדת בפני הקונים בפ"ת היא לשלם 75% ממחיר הדירה במזומן, תמורת ערבויות. במקרה זה, יקבלו הקונים מהחברה 400 דולר לחודש לכל אורך תקופת הבנייה - 26 חודש בפרויקט בפתח תקוה. תשלום זה שווה-ערך להנחה של 40 אלף שקל, שהיא כ-3% ממחיר הדירה. יש להניח, ששיטות אלו מופעלות גם בפרויקטים אחרים של החברה.
אלפי מבקרים - ללא עסקות ביריד, שנערך ביום ששי ובמוצאי שבת, ביקרו אלפי קונים-בכוח, ואולי יותר. אמש ב-6.30, עם פתיחת השערים, היה לחץ רב, שפחת בשעות שלאחר מכן. ביריד לא נעשות עסקות, והחברות אף מבהירות בדרך כלל שאינן מוכנות למכור דירות תוך כדי מהלך היריד. הסיבה: כדי לקנות דירה יש לחתום על חוזה מפורט, להתיעץ עם עורכי דין, להסדיר את המשכנתא ואת ערבויות חוק המכר, והליכים אלו דורשים זמן ניכר והכנת מסמכים מפורטים.
מצד שני, רשמו מנהלי השיווק של החברות את פרטי המתעניינים ואת מספרי הטלפון שלהם, וחילקו מצדם כרטיסי סיקור עם מספרי הטלפון של המשווקים. במצב השוק הנוכחי, אם הקונה לא יבוא אל החברה - נציגי החברה יבואו אליו.