האם ההאטה במכירת דירות הגיעה לגינדי החזקות? החברה הודיעה (יום א', 30.10.11), על הנחות של כ-160 אלף שקל, שהם כ-10%, לדירות האחרונות שהיא בונה בקדימה-צורן: דירת 4 חדרים תעלה 1.36 מיליון שקל, במקום מחיר קטלוגי של 1.5 מיליון שקל. דירות 4.5 חדרים יימכרו ב-1.5 מיליון שקל, במקום 1.68 מיליון. דירות 5 חדרים ימכרו ב-1.58 מיליון שקל, במקום ב-1.74 מיליון שקל.
ההנחות לא ינתנו במזומן, אלא על-ידי הטבות, בעיקר בתנאי התשלום: החברה תסדיר לקונים הלוואה בנקאית של 1 מיליון שקל, ללא ריבית לשלוש שנים. התשלומים על הדירות יהיו ללא הצמדה למדד תשומות הבנייה. החברה גם תממן תשלומים מסוימים של הקונים.
גינדי מכרה עד היום 58 מתוך 64 הדירות, במחיר ממוצע של 1.6 מיליון שקל לדירה.
האם מדובר בהנחה של ממש, המעידה על חולשת השוק? לא בטוח. יש להביא בחשבון את הנתונים הבאים:
- ההנחות הן רק לשש הדירות האחרונות. יזמים רבים נוהגים לתת הנחות על דירות כאלו, בין היתר כדי שאפשר יהיה לסגור את משרד המכירות.
- כאמור, לא מדובר בהנחה במזומן, אלא בתנאי התשלום. חישוב שיעור ההנחה במקרים כאלו גמיש, ולא תמיר ברור חד-משמעית.
- בחודש יוני הודיעה גינדי שמחירי הדירות יהיו 1.63-1.42 מיליון שקל. במילים אחרות. ההנחה כיום היא רק 60-50 אלף שקל. דוברת החברה אומרת כי גם המחירים שפורסמו אז היו מחירי מבצע, ונמוכים מהמחיר הקטלוגי.
קנו את המגרש ב-28 מיליון שקל גינדי החזקות זכתה בחודש מרץ השנה במכרז של המינהל, ורכשה את המגרש. בן 4.8 דונם, ב-28 מיליון שקל. מחיר זה גבוה ב-4% משווי המגרש על-פי הערכת השמאי הממשלתי. הביקוש למגרשים ולדירות היה אז בשיאו, וכ-20 יזמים ניגשו למכרז. התב"ע קבעה כבר אז, כי המגרש מיועד לבניית שני בניינים, ובהם 64 דירות.