"אני יושב כבר חודש עם היו"ר
שלמה אליהו בקומה 6 [של הנהלת קבוצת מגדל בפתח תקוה, א.ל.], ונחמד לי. אם אליהו לא יהיה נחמד אלי, אלך". כך אמר (יום ג', 5.11.13) מנכ"ל קבוצת הביטוח מגדל,
יונל כהן. הוא דיבר בכינוס סוכני הביטוח האלמנטרי, הנערך באילת מטעם לשכת סוכני ביטוח.
זו פעם ראשונה שכהן אומר, אם כי בנימה קלילה, את האפשרות שיפרוש מתפקידו אם לא יהיה נחמד לו מצד שלמה אליהו. נאומו של כהן היה בלתי-מתוכנן ולא נכלל בסדר היום של הכינוס כפי שזה פורסם.
עיקר דבריו של כהן הוקדש לחשיפת החלטת החברה להשקיע מאות מיליוני שקלים בפיתוח עסקי הביטוח האלמנטרי, שעד היום היו אצלה בעדיפות שניה ובהיקף לא גדול. שלמה אליהו, שרכש אשתקד את השליטה במגדל, היה פעיל מאוד בעסקי ביטוח אלמנטרי; עם מיזוג שתי החברות, העבירה אליהו למגדל את עסקי הביטוח האלמנטרי שלה.
להלן תוכנית מגדל:
- החברה תשקיע 150 מיליון שקל בהעברת עסקיהם הפרטיים של מאות אלפי הגמלאים שלה (במסגרת קרן פנסיה גדולה שרכשה בעבר) לטיפולם של סוכני הביטוח שלה.
- רעיון של שלמה אליהו: כל סוכן ביטוח חיים יקבל חונך מטען החברה, על חשבונה, שידריך אותו איך להיכנס לעסקי אלמנטרי.
- משרדי סוכני הביטוח נמצאים בהליך שידרוג, כולל הכנסת טכנולוגיה ושיפורים פיזיים. כהן אישית מבקר בכל יום רביעי במשרדים של סוכני החברה.
- מגדל תשכיר לסוכנים בראשית דרכם, בתנאים נוחים, משרדים מתוך מלאי בנייני המשרדים הגדול שלה, במקומות שונים בארץ.
- החברה גם תכניס למשרדי הסוכנים עשרות יועצים לפיתוח ביטוחי ריסק ובריאות, וההוצאות יהיה על חשבונה בשנה האחרונה. מגדל משקיעה בכך עשרות מליוני שקלים.
- תיעשה פעילות נרחבת להכשרת דור המשך, כולל בניהם של סוכנים ותיקים.
"אין ברכה בפגיעה בפרנסת אחרים" בסיום דבריו חרג כהן ממנהגו, הסיר את הכפפות ותקף ישירות את חברת "ביטוח ישיר", המוכרת ביטוחים ללא סוכנים.
"מיקי שנידמן, בעליה של ביטוח ישיר, הוא חבר שלי, והחברה הצליחה. אבל כשגילתה, שחברות הביטוח יודעות למכור ביטוחים בפרמיה דומה לזו של ביטוח ישיר, הם עברו להתקפות אישיות. אינני מסוגל לשמוע את המילה "שוקה" [כינוי לסוכן ביטוח בתשדירי ביטוח ישיר בטלוויזיה, א.ל.]. אמרתי לשנידמן: אל תפגע בפרנסתם של אחרים, סוכן הביטוח ומשפחתו. זה לא יהיה לך לברכה - וכך למדתי מאבי". כהן לא אמר מה הייתה תגובתו של שנידמן.
