מה הסוד של חברת הבנייה אביב? איך היא יכולה להשקיע 360 מיליון שקל, כולל קרקע ופיתוח, בבניית 246 דירות ברמת השרון, כאשר אינה מוכרת את הדירות, אלא משכירה אותן? כל הבנייה למגורים מבוססת על כך שיזם קונה מגרש, בונה עליו. ומוכר את הדירות במחיר המכסה את ההשקעה, ומשאיר כמה אחוזי רווח!
נכון, אביב תקבל מחברת הביטוח הראל הלוואה בת כ-280 מיליון שקל, שתכסה כ-80% מההשקעה. הלוואה היא דבר יפה מאוד, ויש לה רק בעיה אחת: צריך לפרוע אותה. חלק הארי משכר הדירה שתקבל הראל מדיירים מיועד לפרעון ההלוואה. אז איך היא יכולה לטעון, שהפרויקט יניב לה תשואה של 6% לשנה?!
הסוד של אביב פשוט מאוד: היא קנתה את המגרש בזול! החברה רכשה את המגרש, לפני חמישה חודשים, מרשות מקרקעי ישראל ב-45 מיליון שקל, שהם 183 אלף שקל לקרקע לדירה. באותה עת רכש היזם הפרטי רמי שבירו מגרש סמוך, ל-ל-168 דירות. הוא ישלם 96 מיליון שקל, שהם 571 אלף שקל לקרקע לדירה - פי שלושה וקצת) יותר מהמחיר ששילמה אביב. במילים אחרות, אביב שילמה בעד המגרש שליש מערכו הריאלי. כך חסכה כ-95 מיליון שקל, וזה מקור הרווח!
זה לא מקרה ולא הוקוס פוקוס, אביב, המשתתפים האחרים במכרז, וגם רשות המקרקעין, ידעו שלא כדאי לרכוש את המגרש בערכו הריאלי, כי כרגע אין רווח ממכירת דירות. הכל ידעו מראש, שהמגרש יימכר בזול. אביב משקיעה, כולל הכל, כ-1.45 מיליון שקל לדירה, ןמשכירה אותה בתשואה של 3.4% לשנה, כשרוב הסכום מיועד להחזר ההלוואה להראל. הרווחים יבואו ב-2037, כשתמכור את הדירות במחירן הריאלי.