ריקי לוי משווקת מאות דירות יוקרה

ואז?

ריקי לוי: "גיליתי את חיפה! מצאתי, ששם הדירות זולות, ואפשר לעשות עסקות טובות. תחילה, קניתי דירת חדר וחצי ברחוב פבזנר באזור הדר ב-180 אלף שקל. שיפצתי את הדירה, ומכרתי ב-330 אלף שקל. מעסקה לעסקה, גדלו סכומי הכסף שעמדו לרשותי. כמה מהדירות קניתי במחיר טוב מכונסי נכסים, שמכרו דירות של זוגות מתגרשים. פעם קניתי דירה דרך הטלפון".

איך?!

לוי: "מתווך פרסם מודעה, למכירת דירת שני חדרים ברחוב ארלוזורוב. דיברתי אתו בטלפון, שמעתי תיאור של הדירה, היא הייתה זולה - כ-380 אלף שקל. קניתי! זה היה מחיר מציאה, כי המוכר היה זקוק לכסף בדחיפות. לא נגעתי בדירה, לא נכנסתי אליה ולא שיפצתי, ואחרי שנה מכרתי אותה ב-600 אלף שקל! ככה זה כשאפשר לקנות מציאה, והשוק עולה ועולה!" לאחר מכן החליטה ריקי לעבור מעסקי דירות בודדות לשיווק פרויקטים. היא לקחה שותף, ויחד הקימו את חברת ריקאלו, ראשי תיבות של שמותיהם הפרטיים (שמו של השותף לא לפרסום). ריקי החליטה למתוח קו, ולפרוש מעסקי הדירות הפרטיות. בתור הדרן, רכשה לעצמה דירה להשקעה בחיפה המושכרת כיום. באחרונה עברה עם המשפחה מבני ברק לפתח תקוה.

אחרי מו"מ ובירורים, חתמה ריקאלו על חוזה לשיווק בלעדי של מגדלי יורו בפתח תקוה, שלושה מגדלים בני 65 דירות כל אחד, ברחוב בן-אליעזר, במתחם אם המושבות המבוקש. ריקי לוי מוכרת בזו אחר זו את הדירות בשני המגדלים הראשונים, כמעט כל הדירות נמכרו, והשלישי בדרך. יורו ישראל היא חברת בנייה בין המובילות בשוק הפרטי, בבעלות עפרה ושמחוני חדד ומשקיע צרפתי, משרדיה בנתיבות, והיא בונה בהיקף גדול בכמה ערים. בין העסקות האחרונות במגדלים בפתח תקוה, בולטת מכירת שלושה פנטהאוזים ב-2.7 מיליון שקל בממוצע ליחידה, 8.1 מיליון שקל סך הכל. הנהלת יורו ישראל אישרה ל-News1 פרטים, עליהם נשאלה, לגבי קשריה עם ריקאלו ופעילותה. ריקאלו משווקת בדרכים המקובלות, ובהן חומר הסברה בכתב, מודעות, דירה לדוגמה, המלצות מפה לפה. המיוחד הוא, שכל 195 הדירות מיועדות לציבור הדתי-לאומי, עם קומץ חרדים.

מהו הסוד שלך?

ריקי לוי: "יש הבדל מהותי בין משפחות חילוניות ודתיות: לחילונים לא כל כך חשוב היכן ידורו, העיקר שהמחיר סביר, שמקום העבודה לא רחוק מדי ושיהיה בית ספר טוב. כאישה חרדית ובת למשפחה חסידית, אני מכירה את ההבדל: משפחה דתית תתגורר כמעט אך ורק בשכונה דתית, עם חיי קהילה, גני ילדים, בית ספר ובית כנסת שיתאימו לרוחה, עם גינה שבה יכולים הילדים לשחק ללא חשש. משפחה חילונית לא תגלה עניין במגדל שכל דייריו דתיים, שיש בו מעליות שבת ומרפסת סוכה בכל דירה, כמו אצלנו".

איך זה עוזר למכירות?

ריקי לוי: "בעל ואישה שומרי מצוות נכנסים למשרד המכירות שלנו באתר. הם רואים מולם אישה לבושה בצניעות, חרדית, מדברת בשפתם ומבינה לצרכיהם. נוצרת אוירה של אמון, וקל יותר למכור".

שומרי מצוות מוכנים לשלם יותר בעד מגורים בקהילה?

ריקי לוי: "בהחלט. זמר חרדי ידוע ביקש לקנות פנטהאוז במתחם אם המושבות. הוא ביקר בכמה מגדלים. לבסוף הגיע אלינו, גילה שמדובר בבניינים וקהילה דתית, ורכש אחד הפנטהאוזים שסיפרתי עליהם, למרות ששילם 150 אלף שקל יותר מאשר אצל המתחרה. יש הצדקה למחיר, כי האיכות, התוספות המיוחדות והגימור ביורו ישראל גבוהים".

באלו מחירים מכרתם את הדירות?

לוי: "דירות 5 חדרים בקומה ראשונה - 1.82 מיליון שקל. דירות 6 חדרים בקומה ראשונה - 1.95 מיליון שקל. המחירים עולים ב-8,000 שקל לקומה (זה לא הרבה, בשוק הנוכחי, א.ל.)

מהי הדירה היקרה ביותר שמכרתם?

לוי: "עורך דין ידוע מירושלים רכש פנטהאוז גדול, 190 מ"ר (לעומת 170 מ"ר פנטהאוז רגילים), ומרפסת בת 70 מ"ר. הוא שילם 2.8 מיליון שקל".

ההשקעה כדאית?

ריקי לוי מחייכת: "ועוד איך! עורך הדין האמור רכש את הדירה לפני חצי שנה, והיום היא שווה 3.5 מיליון שקל! עם תחילת השיווק, לפני כשנתיים, קנו לקוחות דירות 6 חדרים ב-1.6 מיליון שקל, והיום מחירן כ-2 מיליון שקל. לפני שנתיים מכרתי דירת גן בת 123 מ"ר, עם גינה בת 200 מ"ר, ב-1.8 מיליון שקל, והיום עולה דירה דומה 2.3 מיליון שקל!"

מהו שכרכם?

ריקי לוי אינה נוקבת בסכום, אך מעירה: "אם אנחנו יכולים, מתוך העמלות שלנו, לשלם לאנשי המכירות, זה אומר משהו". דמי התיווך המקובלים לדירה בודדת הם 2% (רק הקבלן משלם). בפרויקטים נעים דמי התיווך סביב 1%, כ-20,000 שקל לדירה. ההסכם מורכב, וכולל סעיפי בונוסים וחלוקת הוצאות השיווק.

מדוע מתייקרות הדירות?

ריקי לוי: "אין השקעות ריאליות אחרות. שוק ההון לא בטוח, הריבית על משכנתאות נמוכה מאוד. חסרות דירות, ורבים קונים בשביל הילדים". היא פעילה לא רק במגדלי יורו. ריקאלו חתמה הסכם עם יזמים פרטיים לשיווק דירות בפרויקט פינוי-בינוי בקריית ים. שישה בניינים ישנים ובהם כ-80 דירות ייהרסו, והיזמים יבנו 250 דירות, מתוכן 170 למכירה. בנוסף, מנהלת לוי מו"מ עם חברת "נדל"ן חכם", להקים במשותף קבוצת רוכשים, שתקנה 180 דירות בפרויקט ב"מגדלי הברון" ברחוב רוטשילד, מרכז פתח תקוה. היא משווקת, באמצעות מערך אנשי המכירות שלה, 80 דירות בבת ים, 16 דירות בחולון ובניין בן 32 דירות באזור הדתי של רחובות. גם הפרויקט האחרון יימכר לקבוצת רוכשים שריקי לוי מקימה, וזו התמחות נוספת שלה.

העלאת מס הרכישה על משקיעים השפיעה?

ריקי לוי: "כן. בחודשים האחרונים יש פחות משקיעים נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מאשרים זאת, א.ל.) מי שקונה דירה להשקעה חייב לשלם מס רכישה של 8%. זה הרבה כסף, ואנשים עושים חושבים. הם גם חוששים ממס שבח בעת מכירת הדירה.

הדירות ימשיכו להתייקר?

ריקי לוי: "אני צופה התייצבות מחירים בששת החודשים הקרובים, כתוצאה מיציאת משקיעים וכניסת 'מחיר למשתכן'. אחר כך המחירים יעלו. כמו שאבא שלי אומר, רכישת דירה או נכס נדל"ני היא ההשקעה האמיתית היחידה!".