הקבלנים אוהבים את אלעד ואריאל כהן

מה הסיבה? כהן: "דוד השמש צורך 2,500 ואט בשעה, ועובד רצוף עד שמכבים אותו. רוב האנשים לא יודעים לכמה זמן צריך להפעיל את הדוד, וכמה מים חמים דרושים. אז מפעילים הרבה זמן, ללכת על בטוח. לעתים קרובות שוכחים לכבות את הדוד, ואז זה גם מסוכן. מדי שנה יוצאים מכלל שימוש, בגלל בלאי, 250 אלף מתוך 2 מיליון דודי חשמל ויש לקנות חדשים. הבלאי גבוה, בגלל השימוש המופרז. שיטות ההפעלה נשארו ללא שינוי זה עשרות שנים".

מה הפטנט שלכם?

כהן: "מתג דיגיטלי הקרוי וורמר (WARMER - מחמם), שמתקינים אותו במקום המתג הרגיל. לפני ההפעלה הראשונה יש להזין את הוורמר במספר נתונים, כמו מספר הנפשות במשפחה והרגלי הצריכה. המתג גם מוזן מראש בנתונים סטטיסטיים על מזג האוויר הצפוי בחורף, עם מקדם ביטחון. לאחר הגשם הראשון מפעילים פעם אחת את המתג, והוא נכבה ונדלק אוטומטית לפי הצורך".

מה קורה אם המשפחה תרצה עוד מים חמים?

כהן: "המתג כולל גם כפתור, שכל לחיצה עליו מדליקה מחדש את הדוד ל-10 דקות. אם לוחצים פעמיים, הדוד נדלק ל-20 דקות, וכן הלאה".

באמת חוסכים הרבה כסף?

כהן: "על-פי נתונים מארה"ב, הפעלה חסכונית ויעילה של דוד החשמל חוסכת 35% מההוצאות על חשמל. אצלנו יש יותר שמש מאשר בארה"ב, אבל הפעלת הדוד באמצעות המתג האוטומטי יעילה יותר מהפעלה ידנית".

יתרון נוסף נוגע ליהודים שומרי-מצוות, והאחים כהן, חובשי כיפות בעצמם, מכירים היטב את הבעיה: אסור להדליק או לכבות את דוד החשמל בשבת. בכל יום שישי מעונן עומדים בני המשפחה, לפני כניסת השבת, בפני שאלה מוכרת ומטרידה: האם להפעיל את הדוד ל-25 שעות, דבר שיעלה הרבה כסף, עם סכנה שהדוד יתפוצץ - או לא להפעיל אותו, ולהסתפק בשבת במים קרים. הבעיה ההלכתית חמורה עוד יותר: חלק מפוסקי ההלכה אוסרים להשתמש בכל ימי השבת (בליל שבת יש מקלים), כל השנה, במים חמים הבאים מדוד השמש, לכן מפעילים את הדוד החשמלי גם בקיץ, וההוצאה מזנקת. WARMER פותר את שתי הבעיות: הוא דולק בשבת רק בשעות מסוימות, על-פי הדרוש, וכך מקטין מאוד את צריכת החשמל.

מה כל זה נוגע לקבלנים? כהן: תקן הבנייה הירוקה 5281 קובע, ש-25% מהבנייה של כל קבלן ויזם חייבים להית בבנייה ירוקה. בנוסף, "פורום 15 ראשי הערים", ובהן תל אביב, רמת גן, גבעתיים, רעננה, פתח תקוה וראשון לציון, קבע שכל הבנייה החדשה בערים אלו חייבת להיות ירוקה. כדי שהבניין יוכר כבנייה ירוקה, חייב הקבלן, על-פי התקן, להתקין שורת אביזרים וחומרים, שעל כל אחד מהם מקבלים ניקוד. יש להגיע ל-55 נקודות. הוורמר נותן 2.3 נקודות".

כמה זה שווה?

כהן: "כל נקודה מייצגת השקעה ממוצעת של 5,000 שקל בבניין רגיל. לכן, התקנת המתג עולה כ-12,000 שקל".

זה כדאי לקבלנים?

כהן: "אנחנו מוכרים את המוצר לקבלנים ב-380 שקל ליחידה. בבניין טיפוסי של 16 דירות יוציא הקבלן 6,100 שקל. כלומר, יוציא רק מחצית מההוצאה הממוצעת. בבניין של 32 דירות, ההוצאה על הוורמר תהיה זהה לממוצע".

טוב, הקבלן יחסוך קצת כסף. אז מה?

כהן: "ה-WARMER מסייע גם למכירות. הקבלן מראה לקונה שהתקין בדירה אביזר החוסך חשמל, וזה מקדם את המכירות".

אלעד ואריאל כהן חשפו בפני News1 את רשימת לקוחותיהם העיקריים: לדבריהם, מכרו עד היום 2,500 מכשירי וורמר, והזמנות גדולות נוספות - בדרך.

• משולם לוינשטיין, אחד הקבלנים הפרטיים הגדולים והאמינים - דירות בכפר יונה ובעפולה;

• רוטשטיין, אף היא אחד הקבלנים הגדולים בבנייה למגורים - 105 דירות בלוד. לברי האחים כהן, הם מנהלים מו"מ עם רוטשטיין על עסקה גדולה בקריית גת.

• חן ואיתי גינדי (הענף הפחות ידוע של משפחת גינדי) - דירות ברעננה ובהרצליה.

• אורתם-סהר, בשליטת המהנדס אמיר נחום - 60 דירות באריאל.

• אמפא- מליבו - שותפות של שתי החברות, לבניית הרחבות קהילתיות. לדברי היזמים, רכשה מהם החברה ציוד להתקנה בהרחבות במושבים סלעית ודביר.

המידע על החוזים עם החברות נמסר על-ידי האחים כהן ובאחריותם.

האם גם צרכן בודד יכול לרכוש את המכשיר? אלעד כהן: "כן. אבל מכיוון שאיננו מתמחים בשיווק, חתמנו באחרונה על חוזה עם חברת השיווק י. קשטן, מן הגדולות בשיווק מוצרים לבית. אפשר לרכוש את המתג בחנויות חשמל, ברשת גדולה למוצרי בית, וישירות אצל המשווק". אולם מתברר, שהמכשיר לצרכן הבודד יקר יחסית. הוא עולה 600 שקל, 58% יותר מהמחיר שמשלמים קבלנים. המכשיר החדש מיוצר בארבעה מפעלים, המפוזרים במקומות שונים בארץ - ניסטק, זריחה, לחוביץ וא.י. המפעל של ניסטק, למשל, נמצא במעלות. היזמים חילקו במכוון את היצור בין ארבעה מפעלים, וכל מפעל מייצר חלק מהציוד, כדי למנוע "גניבת" מידע. ארבעת המפעלים יחד מעסיקים 110 עובדים בייצור ה-WARMER.

יש תוכניות לעתיד?

אלעד כהן: "אנחנו נמצאים במגעים לחתום על חוזה ליצוא הוורמר למדינה במערב באירופה. במקביל, אנחנו עובדים על פיתוח נוסף, שיאפשר שליטה מרחוק. אדם יוצא ממשרדו ונוסע הביתה. הוא יפעיל את המתג בשלט-רחק. המכשיר גם יבדוק בעתיד את מזג האוויר והטמפרטורה, ויחליט אם ולכמה זמן להפפעיל את דוד השמש".