כך נראית חברה קבלנית משפחתית
|
|
|
אז אתם ארבעה בעלים. מכלוף: "כן, אבל לא בדיוק. אני בעל 25% ומכהן כמנכ"ל. גם לאחי גדעון 25%, והוא סגן מנכ"ל ומנהל הביצוע. אח שלישי הוא בעל 25%, אך לא פעיל בחברה. האח הרביעי נפטר לפני שנתיים, והוריש את חלקו לשלושת בניו, העובדים איתי ועם גדעון בתפקידי מנהל עבודה בכיר ומנהלי מחלקות הנדסה ושירות לקוחות". מה לגבי ילדיך? מכלוף: "בתי הבכורה מלי אלמקיס (44), אשת חיל אמיתית, היא מנהלת המכירות. אחותה עו"ד ענת אבינועם (43) בעלת משרד פרטי, אך גם נותנת יעוץ משפטי לחברה. הבת השלישית, שני (30) אינה עובדת בחברה, ובחרה לה מסלול אחר. זכותה". . והאישה? מכלוף: "עקרת בית, מנהלת את הבית הפרטי שלנו באשקלון, העיר שבה אנחנו דרים וחיים כל השנים". זהו מבנה טיפוסי של חברה משפחתית, שלא חשבה מעולם ברצינות - כך אומר המנכ"ל - ללכת לבורסה. טוב להם כך.
|
|
מלי אלמקיס היא אחד הצירים המרכזיים של החברה. דיבורה רהוט, נתוניה מפורטים, מכירה בעל פה כל פרט במיזמים, ומה שצריך לבדוק היא מבררת בתוך שתי דקות. היא ואביה מפרטים בראיון את המיזמים האחרונים. תחילה, על עסקת ענק עם שיכון ובינוי של שרי אריסון. מכלוף: "לפני שש שנים קנינו משיכון ובינוי 50% ממתחם לבניית כ-900 דירות בשכונת ברנע, בצפון אשקלון. שילמנו 40 מיליון שקל. בנינו ומכרנו תחילה 195 דירות, ועוד 220 בשלב שני. אנחנו מתחילים בימים אלו לבנות שלב ג', עוד 220 דירות". אלמקיס: "המכירות מצוינות. בתוך כמה שבועות מכרנו 80 דירות בשלב החדש. דירות 4 חדרים נמכרו באחרונה בכ-1.4 מיליון שקל. המחירים עלו בשנה האחרונה ב-3 אחוזים".
|
"המחירים עלו ב-20% ומכרנו הכל"
|
|
|
מהו המיזם השני בגודלו? מלי אלמקיס: "סיימנו זה עתה למכור מיזם של שני מגדלים, 212 דירות, במתחם "אגמים" בנתניה. כל הדירות נמכרו, חוץ מ-4 מתוך 12 הפנטהאוזים. זהו מיזם יפה, המגדלים בנויים על מגרש בן 6 דונם, ובין המגדלים גינות, עצים, ספסלים, ממש פארק קטן. התחלנו למכור לפני כשנתיים, ודירת 4 חדרים עלתה 1.5 מיליון שקל. את הדירות האחרונות מכרנו ב-1.8 מיליון - התייקרות של 20 אחוז". אבל נשארו ארבעה פנטהאוזים לא מכורים. אלמקיס: "מכרנו כאמור שמונה, והאחרון נמכר בכ-3.8 מיליון שקל. גם האחרונים יימכרו. אינני מודאגת, כי חוץ מהם הכל נמכר". עוד מיזם בולט? אלמקיס: "לפני שנים קנינו ממשפחת פחוצ'בסקי, ממקימי ראשון לציון, פרדס בדרום מזרח העיר, ליד תחנת הרכבת ראשונים. שילמנו מחיר היסטורי. שינינו את היעוד לבנייה למגורים, שילמנו הטל השבחה, ותיכננו שני מגדלים בני 11 ו-8 קומות, יחד 68 דירות. חתמנו על חוזה ליווי עם בנק לאומי".
|
"אז על איזה מיתון מדברים?"
|
|
|
והמכירות? אלמקיס: עוד לפני שהתחלנו בבנייה, מכרנו דירות. לפני שבועיים קיבלנו היתר בנייה למגדל הראשון, בן 41 דירות. מוכרים מצוין. עוד לא התחלנו לבנות, וכבר מכרנו 23 דירות, כולל כל הדירות בנות ארבעה חדרים! אחד הסודות שלנו, שאנחנו מקפידים מאוד על איכות". בנוסף, בונה החברה 25 קוטג'ים בערד, 16 בנס ציונה, ואוטוטו יוצא לדרך מיזם גדול ומפתיע בקריית גת. גברי מכלוף חושף: "חברת הזרע קיבלה לפני שנים מרשות מקרקעי ישראל מגרש ל-500 דירות בשכונה החדשה, כרמי גת, בקריית גת. זה היה פיצוי על עסקה אחרת, שלא קשורה אלינו. באחרונה, רכשנו - היזם יגאל דמרי ואנחנו - את המתחם. דמרי רכש קרקע לכ-350 דירות, ואנחנו 144". המחיר? מכלוף: "הזרע קיבלה מאתנו כ-12 מיליון שקל, לפי 85,000 שקל לקרקע לדירה. נשמע זול. אבל האמת היא, שעלינו לשלם לרשות מקרקעי ישראל עוד כ-140 אלף שקל לקרקע לדירה המחיר הכולל - 220 אלף שקל לדירה. מקוים להתחיל בבנייה בתוך זמן קצר".
|
"מוכרים פחות, כי כמעט שאין מה"
|
|
|
מה דעתך על מה שקורה בשוק הדירות? גבי מכלוף: "בחודשים האחרונים ניכרת ירידה מסוימת במכירות. זה זמני, אינני מודאג. אין מיתון". מדוע לדעתך המכירות בירידה? מכלוף: "יש גם עניין של אווירה. הקונים שומעים שיש ירידה במכירות, אז הם חושבים שיש זמן. בשלושת המיזמים העיקריים שלנו פשוט כמעט שאין מה למכור". אכן, החשבון ברור: בנתניה נמכר הכל, באשקלון מכרו 80 דירות בזמן קצר, כשהבנייה רק החלה, בראשון לציון אזלו דירות 4 חדרים. במיזמים האחרים עדיין לא התחילו לבנות ועדיין לא החלו המכירות. נכון – מוכרים פחות כי המלאי הידלדל. זוהי גם אולי הסיבה לירידה במכירות בחברות אחרות.
|
"קבלן באשקלון החזיר מגרש לרשות"
|
|
|
האם מחיר למשתכן משפיע? מכלוף: "כן, זמנית. רק 20 אחוז מהזוגות הצעירים שנרשמו להגרלה קיבלו דירה חלקם זכו בדירה בעיר שאינם רוצים לגור בה, ולא יממשו את הזכייה". והקבלנים? מכלוף: "יש בעיות גם אצל הקבלנים. הרי הם מתחייבים למכור את הדירות במחיר קבוע מראש עם רווח קטן ידוע לי על קבלנים שכבר גילו שלא כדאי, ופעלו בהתאם". דוגמה מהשטח? מכלוף: "קבלן גדול המוכר לי באשקלון – העיר שבה אני פעיל זה שנים רבות – בדק וגילה שהבנייה תביא להפסידם, הוא ביטל את הזכיה, החזיר את הקרקע לרשות, למרות שהפסיד את הערבות שנתן".
|
|
