איך המכירות והמחירים? פרשקובסקי: הביקוש היה טוב עד לחודשים האחרונים, והדירות בכל הפרויקטים נמכרות במהירות. ברחובות-גן הפקאן, למשל, פרויקט בן שישה בנינים, בנינו עד עתה ארבעה ומכרנו כמעט את כל הדירות. מצב דומה שורר גם בערים אחרות. בצפון פתח תקוה התחלנו שלב נוסף בפרויקט בן מאות דירות, אחרי שגמרנו למכור את כל הדירות בשלבים הקודמים.

הדירות מתייקרות?

פרשקובסקי: כן, בזהירות, על-פי מצב השוק ומחירי חמרי הגלם. לדוגמה: דירת 220 מ"ר בנחלת יהודה נמכרה באחרונה ב-2.4 מיליון שקל, ודירות 4 חדרים באותו אתר נמכרו ב-1.65-1.5 מיליון שקל.

שמעתי טוב? אמרת שהביקוש היה טוב "עד לחודשים האחרונים". מה פירוש?!

פרשקובסקי מגלה: "בחמשת החודשים האחרונים יש האטה מסוימת במכירות. קשה לדעת מדוע. לפיכך, מחירי הדירות אצלנו יציבים, לא יורדים אבל כרגע גם לא עולים.

התחזית להמשך השנה?

פרשקובסקי: קצב המכירות הנוכחי יישאר ללא שינוי, ומחירי הדירות לא יעלו!

החברה בונה ומשווקת כיום 64 דירות בראשון לציון (שכונת נחלת יהודה), 217 דירות בשכונת גן הפקאן ברחובות, 42 דירות וקוטג'ים בשהם, 86 דירות בצפון פתח תקוה ו-42 דירות בהרצליה. סך הכל - 451 דירות. בנוסף, רכשה החברה באחרונה שישה מגרשים נוספים, שלושה מהם בערים שמעולם לא בנתה בהן, והיא עומדת להתחיל בבנייה: 119 דירות בנתניה, 87 דירות במודיעין, 144 דירות באשקלון, 160 דירות במתחם מצליח ברמלה, 68 דירות בקריית גנים שבראשון לציון, 154 דירות במתחם צמרת ברחובות – 645 דירות. אם נצרף את שני מסלולי הפעילות של החברה נמצא, כי היא בונה או עומדת לבנות כ-1,200 דירות. לכך יש להוסיף את מתחם גן הוורדים בראשון לציון, לבניית 240 דירות, העומד ככל הנראה בפני אישור סופי והתרי בנייה. במילים אחרות, החברה הצנועה, השומרת כל השנים על פרופיל נמוך, מגיעה להיקף פעילות שהוא כ-50 אחוז מההיקף של חברות הענק הידועות, כמו אזורים או אפריקה-מגורים! איך ומדוע זה קרה?

ארנון פרשקובסקי: ניתחנו את מצב השוק והגענו למסקנה שהביקוש גואה, ואין די הצע של דירות. לכן, כדאי להיכנס לפרויקטים חדשים. אנחנו קונים מגרשים ובונים רק באיזורי ביקוש טובים, בין מודיעין ונתניה לבין אשקלון.

• גרופית, עוד חברה קבלנית ותיקה מאוד, בשליטת יששכר רכלבסקי, חוזרת גם היא לבנות. היא קנתה מגרש ל-96 דירות באתר אחר בעכו, ותשלם 11.2 מיליון שקל.

• אלמוג ב.ז., חברה הקיימת כחצי יובל שנים, בבעלות הקבלנים מריו זוזל ועמי בר-משיח, היא מגדולי היזמים בקריות. השבוע הרחיבה שוב את עסקיה, כאשר קנתה מגרש ל-94 דירות בקריית מוצקין, "המגרש הביתי" שלה. היא תשלם תמורתו 19.7 מיליון שקל. המעניין במכרז זה הוא, שזוזל ובר-משיח הצליחו לקנות את המגרש במחיר נמוך ב-8 מיליון שקל מהערכת השמאי הממשלתי – עסקה די נדירה.

• חברת ס. נופי, בראשות מרואן נופי ואחיו, תקנה מעמידר מגרש בשדרות הציונות חיפה, ותשלם 5.2 מיליון שקל. למי שלא מכיר נספר, שנופי היא אחת מחברות הבנייה הגדולות בצפון הארץ, ובנתה גם דירות רבות באילת.

• הקבלן הוותיק יצחק שרבט יקנה מהמינהל שורת מגרשים בטירת הכרמל, לבניית כ-250 דירות. הוא ישלם כ-40 מיליון שקל.

• טרקלין, ככל הנראה בשליטת משקיעים חרדים מבית שמש, תקנה מהמינהל מגרש ל-100 דירות בכרמיאל, ותשלם כ-10 מיליון שקל.

אם להוסיף עוד כמה מכרזים קטנים יחסית, שלא פורטו (למשל טירת הכרמל ושדרות), נגלה, כי המינהל הצליח למכור השבוע מגרשים לבניית כ-1,100 דירות, רובם בצפון הארץ, חלקם במרכז. בנוסף, מכר לפרטיים מגרשים לבניית קוטג'ים ווילות באבן יהודה ובישובים אחרים.

למינהל לא היה שום קושי למכור את המגרשים. הביקוש היה כפול ומשולש לעומת המצב לפני שנה בלבד. אין לך סימן טוב יותר לגאות בנדל"ן, מאשר לראות שישה עד שמונה קבלנים, ולעיתים יותר, מתחרים בהתלהבות על כל מגרש, גם אם הוא בעיר-שדה. כמעט בכל המקרים, להוציא החריג של קריית מוצקין התחייבו הזוכים לשלם עשרות אחוזים יותר משוויו הריאלי של המגרש, כפי שקבע השמאי הממשלתי. הם מקווים או מעריכים, שהמשך הביקוש הגואה לדירות יאפשר להם להעלות שוב מחירים, ולהרוויח גם על המגרשים שקנו ביוקר. תופעה זו בלטה במיוחד, כפי שציינו בידיעה קודמת, בעסקת גינדי בראשון לציון. בנוסף לקבלנים הוותיקים החוזרים לזירה, בלטה השבוע חברת פרשקובסקי השקעות, בראשות ארנון פרשקובסקי, עם בניו יוסי ושרון לצידו, כמנהלים בכירים. זוהי חברה ותיקה, שעד לפני שנה-שנתיים פעלה בהילוך נמוך. בדיקת News1 גילתה השבוע, כי בשקט-בשקט, כמעט מבלי שנרגיש, הפכה פרשקובסקי לחברה מכובדת בליגת-העל של הבנייה הפרטית למגורים. היא קנתה מגרש אחרי מגרש, והפכה לגורם מרכזי בשוק.

מניין הכסף? פרשקובסקי: החברה רווחית, ויש בה הצבר של הון עצמי. בזמנו גם גייסנו אג"ח בבורסה. בכמה פרויקטים יש לנו שותפים ב-50 אחוז – זנטוקרן בקריית גנים, גן הוורדים בפתח תקוה, שיכון ובינוי נדל"ן ברחובות.

זה עתה חתמה החברה על חוזה עם המינהל, לרכישת מתחם ל-160 דירות במצליח-רמלה. היא משלמת כ-50 מיליון שקל,כולל פיתוח,שהם כ-310 אלף שקל לקרקע לדירה. פרשקובסקי חושף לראשונה, בראיון ל-News1, את פרטי העסקה היחודית:

• "זהו אחד המכרזים הראשונים, שבהם הפעיל המינהל את ההחלטה האחרונה של מועצת מקרקעי ישראל: שילמנו רק 85 אחוז ממחיר המגרש (את הוצאות הפיתוח יש לשלם במלואן – א.ל.). נתנו ערבות בנקאית על ה-15 אחוז הנותרים. הערבות תכנס לתוקף בעוד 30 חודש, באוגוסט 2013. אם נצליח למכור ולבנות 80% מהדירות, כלומר 128 דירות, הערבות לא תיכנס לתוקף, ופירוש הדבר הוא, שנקבל הנחה של 15 אחוז על מחיר המגרש, והרווחיות תגדל מאוד!"

שיטה חדשה זו מיועדת, כמובן, לעודד את הקבלנים לבנות ולמכור מהר. יש להמתין ולראות, אם תצליח. פרשקובסקי מגלה עוד, כי החברה החליטה שלא לבקש תוספת אחוזי בנייה: הדבר היה מחייב דיון נוסף בוועדות לבניין ערים, מעכב את תחילת הבנייה ומשבש את לוח הזמנים של ה-30 חודש.