איל בהרי מוכר ללא פרסום

האם אתם נכנסים לפרויקטים חדשים? בהרי: כן! מרכז הפעילות החדש שלנו הוא רחובות. באחרונה סיימנו לבנות ולמכור בניין בן 19 דירות במרכז העיר. זה עתה התחלנו בבניית פרויקט גדול, בן 124 דירות, על קרקעות מושב גאליה, הצמוד לרחובות. קנינו את הקרקע מהמושב בעסקה לפי 30%. הבניינים מהווים, בעצם, חלק מפרויקט רחובות ההולנדית, בדרום העיר. מה המיוחד בפרויקט זה? בהרי: בהרי הייתה בעבר חברת יזום וביצוע גם יחד. התאמנו כל פרויקט לקונים-בכוח, תחת הסיסמה "אנחנו בונים לך בית לפי צרכיך". כיום אנחנו בעיקר חברת יזום. אבל העיקרון נשאר ללא שינוי - אנחנו מתכננים ובונים עם הפנים ללקוח. ברחובות ההולנדית נבנו בעבר בניינים באיכות סטנדרטית, והדירות היו זולות בהתאם. גילינו, שמשפחות רבות מבקשות לשפר את איכות הדירות, אך אינן רוצות לעזוב את השכונה, הבנויה כשכונה סגורה, עם מוסדות חינוך ברמה גבוהה. הפרויקט שלנו מיועד בין היתר למשפחות אלו, וכבר מכרנו להן עשרות דירות. איך אתם באים לקראת הדיירים? בהרי: אתן דוגמה קטנה. בפרויקט יהיה חדר כושר מאובזר, וגם חדר ג'ימבורי לילדים. שני החדרים יהיו זה מול זה, כדי שההורים המתאמנים יוכלו תוך כדי כך גם לפקוח עין על הילדים. דוגמה נוספת: כל המרפסות יהיו בנות 24 מ"ר, כפליים מן המקובל, כדי לאפשר שימוש נרחב. כמובן שיהיו לובי מפואר, חניה צמודה וכל השכלולים המקובלים כיום. מה הלאה? בהרי: אנחנו מנהלים מו"מ מתקדם לפרויקט גדול נוסף, בן 156 דירות, במרכז רחובות. לפני שבועיים, לעומת זאת, יצאה חברת בהרי מפרויקט מתוכנן אחר, אולי כדי להפנות משאבים לרחובות: החברה, יחד עם משפחת פלוטקין (מייסדי מפעל המזון הוותיק ויטה, שנמכר לפני 25 שנה), מכרה לחברת נוה שוסטר מגרש בן 3.5 דונם ברחוב רש"י ברמת גן, הנמצא בין מצבת דב גרונר לדרך אבא הלל. המגרש מיועד לבניית 130 דירות יוקרה, ושוסטר שילמה בעדו 91 מיליון שקל.

משרדי ההנהלה של בהרי נמצאים בבניין צנוע, שדרות רוטשילד 140 בתל אביב, מול "הבימה". החברה שכרה את רוטשילד 142-140 מרות גלעד, בחוזה ל-18 שנים. החברה עצמה משתמשת רק בקומה אחת, ויתר השטחים הושכרו לעורכי דין, לבית קפה ולאחרים. המשרדים עצמם אומנם מרווחים, אבל יש בעיה קטנה: כל מי שרוצה להגיע למשרדים חייב לטפס 40 מדרגות, צרות יחסית, ללא מעלית. גם אין חניה צמודה. זוהי צניעות שאינה מקובלת בחברות הבנייה הגדולות, היושבות במשרדים מפוארים עם כל הנוחיות המקובלת. קונים-בכוח עשויים, לכאורה, "לעקם את האף". איל בהרי אינו מודאג: "אנחנו מוכרים טוב, אין לנו צורך להזמין כל העת אלינו את הלקוחות". אבל מה יקרה אם וכאשר הגאות הנוכחית תסתיים, הביקוש לדירות יקטן, והקבלנים יאלצו לרדוף אחרי כל קונה?

מצד שני, עומדים בהרי ופלוטקין להיכנס לפרויקט פינוי-בינוי, אולי הגדול ביותר בארץ: פינוי 500 דירות ביישוב אזור, הריסת הבניינים הישנים, ובניית 1,700 דירות חדשות. הדיירים המפונים יקבלו, כמקובל, ללא תשלום, 500 דירות, גדולות יותר ממה שיש להם כיום. יתר 1,200 הדירות ישווקו בשוק החופשי. זהו פרויקט של מיליארדי שקלים, ששתי משפחות היזמים הוותיקות מבקשות "להרים" בצוותא. פרויקט הענק לא ייבנה בבת-אחת, גם מתוך נימוקי מימון ושיווק, וגם משום שלא כל 500 הדיירים כבר חתמו על חוזי פינוי. היזמים מקווים שאפשר יהיה לגמור בטוב עם כולם, ושלא יהיה צורך לפנות לבית המשפט. בינתיים, יתחילו בבניית השלב הראשון.