המגרשים של רענן אלוני

בינתיים, פיתח רענן אלוני קריירה משלו. הוא נכנס לעסקי תקשורת ותיווך, ובשנת 2005 הגיע לעולם הנדל"ן. היה זה כאשר סייע בהקמת חברת אמפא-מליבו, להרחבות קהילתיות בגליל. אלוני היה שותף פעיל בחברה, והגיע לתפקיד היו"ר. אחד משותפיו הייתה חברת מליבו, כיום בשליטת אורתם-סהר, שעוד נפגוש אותה בהמשך הסיפור. ממקום מגוריו, מטולה, ניהל עסקות לרכישת קרקעות לבנייה בישובי הגליל. לפני זמן קצר התפטר, ומכר את חלקו באמפא-מליבו, כדי להיכנס לעסק החדש שלו - נדל"ן למגורים בכלל, ובתל אביב בפרט. אגב, אלוני לא עזב לגמרי את הגליל, כי הוא שותף בכמה מקומונים המופיעים שם. האם המעבר מהגליל לתל אביב מהווה שינוי דרמטי בפעילותך? אלוני: "בכלל לא! בשנתיים האחרונות נכנסה אמפא-מליבו לבניית 54 דירות בפתח תקוה, ועוד בניין מגורים בתל מונד, שניהם בעבור קבוצות רוכשים. בסך-הכל אני עובר קצת יותר דרומה"... בדרך דרומה, היה על אמפא-מליבו להתמודד מול טענות של רוכשים, שקנו מגרשים להרחבה בישוב אושרת, ונתקלו בסחבת ובבעיות. אלוני אומר ל-News1, בתשובה לשאלה, שהחברה שכרה קבלן תשתיות, שלא עבד כראוי, והיא הפסיקה את עבודתו ועשתה את העבודות בעצמה. לדבריו, העבודות הסתיימו, ואפילו במחיר נמוך יותר ממה שהובטח. כיום, הוא טוען, הכל בסדר.

איך אתם פועלים? אלוני: "אנחנו יזם נדל"ן, שמתחפש לקבוצת רוכשים. אנחנו רוכשים את המגרש או אופציה עליו, דואגים לתכנון, רישוי, מימון, בחירת קבלן ופיקוח על כך שייתן ערבויות לקונים. במקביל, אנחנו מארגנים קבוצות רוכשים, שיקנו את הדירות או רובן עוד לפני תחילת הבנייה". מי זה "אנחנו"? אלוני: "הקמנו את חברת אלונים, שבה יש לי 50 אחוז, ולקבוצה של כמה יזמים 50 אחוז הנותרים". מה קניתם? אלוני: "עד היום קנינו מפרטיים ארבעה מגרשים בתל אביב, ששלושה מהם יועברו לבעלות קבוצות הרוכשים: מגרש ביהודה הלוי 74-72 ל-38 דירות וקומה מסחרית, ומגרש ברחוב כל ישראל חברים, נווה צדק, ל-18 דירות. מגרש שלישי, ברחוב פלורנטין פינת מסילת ישרים, יישאר בבעלותנו, ושילמנו בעדו 6 מיליון שקל; נבנה עליו 18 דירות וקומה מסחרית".

מה לגבי המגרש הרביעי? אלוני: "זה לא מגרש אלא בניין, ברחוב מקווה ישראל 23, ליד התחנה המרכזית הישנה. הוא ידוע כ'בית וילוז'ני', משום שהיה בבעלותו של שמואל וילוז'ני, שנכדו השחקן קרוי על שמו. הבית נבנה לפני 75 שנה בסגנון הבאוהאוס, והעירייה קבעה שהוא טעון שימור מחמיר. ואכן, נשמר את הבית, ונוסיף קומה, כך שיהיו בו 30 דירות למכירה".

והמחירים? אלוני: "דירת שני חדרים ביהודה הלוי תעלה 1.57 מיליון שקל (המחירים הם לקומה ראשונה), ודירת 4 חדרים תעלה 3.25 מיליון שקל. בנווה צדק נגבה 35,000 מ"ר למ"ר. דירת 2.5 חדרים בפלורנטין תעלה 1.15 מיליון שקל. דירת 2 חדרים בבית המשומר תעלה כ-1.5 מיליו שקל, והפנטהאוז שנבנה על הגג יעלה כ-4 מיליון שקל". ממבט ראשון, המחירים אינם יקרים, בהשוואה למחירי פרויקטים דומים. אבל, כמקובל, השוק, הביקוש והמכירות יקבעו, אם המחירים סבירים או לא. אלוני ושותפיו מקטינים את הסיכון, על-ידי ארגון מראש של קבוצות רוכשים. זה גם מאפשר לחסוך בהוצאות מימון ושיווק. שיטת קבוצת הרוכשים נעשית נפוצה יותר ויותר, גם משום שהיא מאפשרת לרכוש דירות במחירים נמוכים (הכל יחסי). אלוני מאמין שהוא וקבוצתו יצליחו, בין היתר בעזרת "נבחרת היועצים", כפי שהוא מכנה אותה. אלוני: "עורכי הדין שלנו הם משרד הרצוג-פוקס-נאמן, יועץ המס הוא מאיר מזרחי, שהיה בעבר מבכירי מס הכנסה ומכיר יותר טוב מכולם את החוקים. המשווקים הם חברת אנגלו-סכסון, יחד עם משווק הצמרת רפי קלינה וענת חן. יש לנו גם סיכומים לליווי פיננסי של בנק מוביל".

יש עוד פרויקטים? אלוני: "בעבר, יזמתי עסקה משותפת עם היהלומן יגאל הויזמן, לבניית 89 בתי נופש, על מתחם בן 90 דונם, ליד קיבוץ הגושרים. הבתים הם בני 150 עד 200 מ"ר, ועולים 1.9 מיליון שקל. אמפא-מליבו הייתה המשווק. חלק מהבתים כבר נמכרו. עם פרישתי מאמפא-מליבו, עבר השיווק לחברת אלונים, שלי ושל שותפי. בתי הנופש, מיועדים לאנשי עסקי ממרכז הארץ, המבקשים לנסוע או לטוס לסוף שבוע שקט בגליל. נקים חברת ניהול, שתדאג לכל מה שבעלי הבתים זקוקים לו, החל מניקיון וכלה במקרר מלא". זה סוף הרשימה? אלוני: "יש לנו עוד פרויקט אחד, מעניין מאוד. זה עתה סיימנו לשווק מגדל בן 49 דירות, בשם פרימוורה, בנתניה, לא רחוק מהים. הקונים שילמו בממוצע 2.5 מיליון שקל לדירה. הקבלן תהיה חברת אורתם-סהר, בראשות אמיר נחום. הבנייה עומדת להתחיל. בנק מזרחי נותן ליווי פיננסי. גם כאן, הייתה אמפא-מליבו אחראית על השיווק, ועם פרישתי, חזר אלי נושא השיווק של הדירות האחרונות. אני מבקש להדגיש, שהפרידה מאמפא-מליבו הייתה ברוח טובה".

עוד משהו מחוץ לנדל"ן? אלוני: "אני בעל 24 אחוז בחברת 'אגירה שאובה', שתהיה יצרן פרטי של חשמל. לפני חודש קיבלנו את הרישיון למתקן ראשון במעלה גלבוע. אנחנו בונים מפל מים, המניע טורבינות לייצור חשמל. השותפים הם אורתם סהר, אלקטרה ושיכון ובינוי נדל"ן. המתקן ייצר 300 מגאווט. בקרוב נבנה מתקן שני וזהה במנרה. הקבוצה שלנו תייצר 600 מגאווט, שהם 6% מסך צריכת החשמל בישראל! זה הישג גדול ליזמים פרטיים!". כדאי לשים לב, אגב, ליחסים העסקיים ההדוקים בין אורתם סהר, הנמצאת בשליטת אמיר נחום, לבין אלונים ורענן אלוני. יש לך זמן לחיים פרטיים? אלוני (בגילוי לב מפתיע): "התגרשתי לפני זמן קצר. סוכם בינינו, שארבעת הילדים יישארו אצלי. ב-92 אחוז מהסכמי הגירושין נקבע, שהילדים נשארים אצל האימא. אבל אשתי-לשעבר ואני סיכמנו ברוח טובה, שבמקרה שלנו יהיו הילדים אצלי. זה מראה, לדעתי, שאני יודע גם להיות ראש משפחה טוב!".