הבלש שהפך למתווך הגדול ביותר

איך הגעת למקום הראשון? ג'רפי: כבר ב-2011 הייתי במקום שלישי במספר העסקות, ובמקום השני בהכנסות. כדי להצליח צריך רצון והתמדה. בנוסף, חייב המתווך להתרכז באזור מסוים. אני משווק דירות במרכז העיר ובשכונת "האוצר". צריך ללמוד ולהכיר את השכונה, הרחובות, הבתים והמאפיינים. אתה עובד לבד? ג'רפי: עכשיו כבר לא, וזו סיבה מרכזית להצלחתי. אשתקד גיליתי שאני קורס תחת עומס העבודה. החלטתי לקחת סוכנת שתעבוד לידי, צפורה (ציפי) מורי. אני בודק את הנכסים ומקבל אותם לשיווק בלעדי, וציפי מטפלת בקונים. אתה לא לבד בחדרה. ג'רפי: נכון. הזכיין, אבי קורש, מעסיק כ-30 סוכנים, המחולקים לפי אזורים.

מה הם ההסדרים הכספיים? ג'רפי: הזכיין קורש מממן לנו את המשרד, המזכירה והוצאות שוטפות. בתמורה, אנחנו מעבירים לו 30 עד 35 אחוז מדמי התיווך, לעתים יותר. כולם משלמים עמלות: קורש, ככל זכיין, חייב להעביר לחברת רימקס 7% מהכנסותיו כדמי זכיינות, ועוד 3% למימון שיווק מרכזי ופעולות אחרות, כולל מימון חלקי של אירועים. רימקס ישראל, בבעלות ד"ר ברנרד רסקין (70%) והמשקיע ג'ון שליט מאוסטרליה (30%), חייבת לשלם מדי שנה לרימקס-אירופה בעד הזיכיון בישראל.

אתה מתווך בשתי עסקות בממוצע לשבוע, על חלק לא גדול מחדרה. זה נשמע הרבה. ג'רפי: נכון. הביקוש לדירות בחדרה גדל בשנה האחרונה. העיר, שהייתה תמיד ברירת מחדל, הפכה כמעט לפתע למבוקשת. רבים, שהתקשו לקנות דירה באזור תל אביב, גילו שכאן הדירות זולות בהרבה. דירות 4 חדרים יד שנייה עולות 800 אלף שקל, הרבה פחות ממחירי דירות 2 חדרים בתל אביב! הנגישות מחדרה למרכז הארץ השתפרה, ומה שצריך זה לנסוע לעבודה עוד 20 דקות מדי בוקר. מי שמכר דירת 3 חדרים באזור תל אביב, קנה כאן בתמורה דירת 5 חדרים, ואפילו קוטג'. תן דוגמאות. ג'רפי: אדם מכר דירת 3 חדרים בתל אביב (המחירים ליד שנייה נעים סביב 2 מיליון שקל - א.ל.), בא לחדרה, וקנה בתמורה קוטג' בן 160 מ"ר, על מגרש בן 250 מ"ר, ברחוב ליובין. הוא שילם 1.8 מיליון שקל. יש גם עסקות של קונים מחוץ לתל אביב? ג'רפי: לא מזמן הגיעה אלי משפחה, שמכרה דירת 5 חדרים במודיעין בכ-2 מיליון שקל. היא קנתה ב-2.15 מיליון שקל וילה עם בריכת שחייה בשכונת נווה חיים. המוכר הוא קבלן מקומי, שבנה את הווילה, גר בה שנתיים, ועתה החליט למכרה ברווח ולעבור לבית אחר. לפי מה שאתה מספר, מחירי הדירות בחדרה היו צריכים לזנק. ג'רפי: זה לא קורה, כי במקביל לביקוש גדל גם ההיצע, בייחוד בשכונת הפארק החדשה. שיכון ובינוי תבנה 1,000 דירות, חלקן כבר בבנייה. גם היזמים עודד תורג'מן (חברת אמירי גן) ויגאל דמרי יבנו יחידות. דירות 4 חדרים עולות שם 1.05 עד 1.1 מיליון. הגידול בהצעה מאזן את העלייה בביקוש. מחירי דירות יד שנייה נשארו, לכן, ללא שינוי. משבר המחאה החברתית פסח עליכם? ג'רפי: לא בדיוק. לפני שנתיים, כשהשוק בער, יכולתי למכור דירה בשיחת טלפון. היום אין דבר כזה. הקונים מאופקים וזהירים. מי שבא לקנות דירת 4 חדרים יד שנייה במקום מרכזי ב-900 אלף שקל, יודע שאם יעשה מאמץ ויגייס עוד 150 אלף שקל, יוכל לקנות דירה יד ראשונה מודרנית בשכונת הפארק.

מהי העסקה הפיקנטית ביותר של השנה האחרונה? ג'רפי (לאחר שנועץ בסוכנת ציפי מורי): "הייתה לנו עסקת שרשרת. לקוח קנה קוטג' ברחוב ירושלים (אומדן מחיר: כ-1.5 מיליון שקל - א.ל.), וביקש למכור את דירתו הנוכחית ברחוב ארלוזורוב. מצאתי לו קונה, שהיה חייב למכור דירה ברחוב ביאליק. איתרתי גם את הקונה השלי שי, אבל גם הוא היה חייב למכור דירה... בסך-הכל, הייתה כאן שרשרת של ארבע עסקות, וכל החוזים נחתמו כמעט בבת אחת, יום אחרי יום. מי הקונים? ג'רפי: הרבה זוגות צעירים. הרבה משפרי דיור מחדרה. יש גם קונים מאזור תל אביב.

מה אתה בודק לפני תחילת המו"מ? ג'רפי: הדבר החשוב ביותר הוא לוודא, שלקונה-בכוח יש אמצעים כספיים לממן את הקנייה. זה הדבר הראשון שאני בודק, כשמגיע קונה. בתחילת דרכי לא הבנתי עיקרון בסיסי זה. הגיע קונה, שביקש לקות דירת 4 חדרים ב-800 אלף שקל. הראיתי לו דירה ועוד דירה ועוד דירה. כשהגענו לדבר על כסף, התברר שיש לו 100 אלף שקל בלבד, שעוד לא מצא קונה לדירתו הנכחית, ואין לו אישור מהבנק למשכנתה! למדתי את הלקח. היום, אני שואל את הקונה מיד בתחילת הדרך: מכרת את דירתך הנוכחית? קיבלת אישור מהבנק למשכנתה? מה יהיה גובה ההלוואה, ואיך תפרע אותה? מהי ההכנסה שלך? האם גם אשתך עובדת? כמה הון עצמי תוכל לגייס?

יש גם רמאים? אוהד ג'רפי: לצערי, כן. יש מי שמנסה לנפח את מחיר הדירה, כדי לקבל משכנתה גדולה. הנה מקרה אחרון: התנהל מו"מ לרכישת דירה ב-780 אלף שקל. הקונה ביקש מהמוכרת, אישה בשם אורה, לרשום בחוזה שהדירה נמכרה ב-1.02 מיליון שקל. אורה שאלה לעצתי. אמרתי לה: היזהרי! אל תכתבי נתונים לא נכונים בחוזה! זה לא חוקי ולא מעשי! הבנק שלח שמאי לבדוק את שווי הדירה, הוא יגלה שהדירה שווה הרבה פחות מהכתוב בחוזה, אין משכנתה, והפסדת עסקה! הזהירות לא הפריעה לאוהד ג'רפי לקבל במוצאי שבת גביע, שלושה מגינים ותעודות הצטיינות. רימקס איננה נותנת למצטיינים שלה צ'קים. "אין דבר" - מתנחם ג'רפי - "אשים את הגביע והמגינים במשרד. זה שווה יותר מכסף, ויכול לעזור לילד לגדול. אני מקווה להיות בשנת 2013 במקום ה-15 עד 20 בין 1,500 סוכני רימקס אירופה!" מול כל התוכניות לעתיד, חייב אוהד ג'רפי לדאוג גם לפרנסה שוטפת. אתמול (ה', 31.1.13) אמר, בראיון ל-News1: "בעוד כמה שעות אני עומד לחתום על חוזה למכירת קוטג' בן 20 שנה, 150 מ"ר על מגרש בן 250 מ"ר, ברחוב הגיבורים, במרכז העיר. הקונה, מקומי, ישלם כ-1.5 מיליון שקל. ברור שבדקתי את אמצעיו: הוא מוכר דירת 3.5 חדרים, ויש לו הון עצמי ואישור למשכנתה!"