דנה הירשברג מוכרת דירות לעורכי הדין

מה כבר עשיתם? הירשברג: "ההסכם הופעל לראשונה בחודש מאי, והבטיח הנחה של 7.5% על רכישת דירות במגדל מידטאון של קנדה-ישראל בתל אביב עד סוף יוני. אלו בפירוש לא דירות לזוגות צעירים: דירת 3 חדרים עלתה בממוצע, לפני ההנחה, 2.7 מיליון שקל, ו-2.5 מיליון שקל לאחריה - חיסכון של 200 אלף שקל! בנוסף, קיבלו חברינו מטבח משודרג. 25 איש, רובם עורכי דין, ניצלו עד עתה את ההזדמנות וקנו דירות בהנחה".

מה בעתיד?

הירשברג: "סיכמנו עם קנדה-ישראל להפעיל ביולי-ספטמבר שני מבצעים: תחילה, יוכלו חברי המועדון לרכוש בהנחה מגרשים בשכונה חדשה בת 220 מגרשים, ליד חוף הים בעתלית. מגרש בן 250 מ"ר לבניית קוטג' עולה בדרך כלל 800 אלף שקל (לא כולל מע"מ). קנדה-ישראל הקצתה 60 מגרשים למכירה לחברינו ב-720 אלף שקל - הנחה של 10%. לאחר מכן תמכור קנדה-ישראל לרואי החשבון ולעורכי הדין יחידת קרקע בת 100 מ"ר בחוף התכלת בהרצליה ב-530 אלף שקל במקום 590 אלף שקל. גם זו הנחה של 10%".

שיתוף הפעולה הוא רק במכירת דירות והמגרשים?

הירשברג: "העסקה במידטאון כללה גם מכירת קומות משרדים עליונות בהנחה של 7%. זו הייתה הזדמנות אמיתית, כי היזמים מכרו בדרך כלל רק קומות שלמות. בעסקה שלנו, הסכימו היזמים לפצל קומות בנות 800 מ"ר ליחידות של 160-120 מ"ר, ומכרו ב-14,900 שקל למ"ר, במקום המחיר הרגיל שהוא 16,000 שקל למ"ר. 30 חברים ניצלו את ההזדמנות ורכשו משרדים. אגב, חברת רואי החשבון המובילה ארנסט את יאנג רכשה, בעסקה קודמת שאינה קשורה איתנו, 17 קומות בבניין!"

מה יקרה בשנה הבאה?

הירשברג: "החוזה הוא כאמור לשנה, עם אופציה של שני הצדדים להאריכו בשנה נוספת. אני מקווה שהחוזה יוארך".

האם למועדון ממברס יש חוזים כאלו רק עם חברה אחת?

הירשברג: "בעבר חתם המועדון על חוזים דומים עם חברות אחרות, אך לרוב רק לפרויקטים בודדים. אשתקד מכרנו דירות של אשדר, בכל הפרויקטים שלה, בהנחה של 10% עד 14%, והחברים רכשו בתוך חודשיים 90 דירות! קודם לכן מכרנו לחברינו 12 דירות בפרויקט של האחים חג'ג' בקריית קריניצי ברמת גן, בהנחה של 40,000 שקל ויותר. במאי אשתקד נתנה חברת יגאל דמרי הנחה של 9% עד 10% לחברינו, והם רכשו 30 דירות בנתניה, באשקלון ובמודיעין. בעבר שיווק המועדון בהנחה דירות של משה אביסרור ובניו ביבנה". קנדה-ישראל, חג'ג', אשדר, דמרי ואביסרור לא נתנו את ההנחות כדי לעשות צדקה וחסד עם מישהו. יש להן חישוב כלכלי פשוט: החברות חוסכות בהוצאות השיווק ובעמלות למתווכים, ואולי גם בהוצאות המימון. הן מקבלות לקוחות איכותיים, היכולים להוציא לפרויקטים שם טוב. גם זה כנראה שווה כסף.

העסקה עם אביסרור נחתמה עוד לפני התקופה של דנה הירשברג. בעצם, היא לא הייתה אמורה להיות בכלל אשת נדל"ן. הירשברג גדלה בבית "יקי" מסודר בתל אביב, למדה משפטים במכללה האקדמית רמת גן, קיבלה הסכמה והלכה לעבוד כעורכת-דין מן השורה. בינתיים נישאה לאמנון, והולידה שלושה ילדים קטנים.

אז איך הגעת ליזמות נדל"ן?

הירשברג: "כפעילה בלשכת עורכי הדין, יזמתי לפני כשנתיים מתן הנחה לחברי מחוז תל אביב של הלשכה בדמי החבר, וכן מתן הנחות שונות לחברים. לשם כך הקמתי חברה פרטית בשם "און לי". בינואר 2013 הגיש מועדון ממברס, שנוסד ב-2009, צו מניעה נגד פעילותי. השופט יונה אטדגי הציע ללשכה ולמועדון להתפשר. יו"ר המחוז, עו"ד אפי נווה, שכל העת דואג לרווחת עורכי הדין, הציע פתרון פשוט: בואו נתאחד! קיבלנו את הרעיון, ומיזגתי את החברה הפרטית שלי לתוך ממברס".

המיזוג הביא כמובן לשינוי בבעלות ובתפקוד. ממברס מופעלת כיום על-ידי חברת ארנון פז, הנמצאת בבעלות חברת ארנון פז (67%) והירשברג (33%). ארנון פז היא חברה פרטית, בשליטת חברת קווים, מפעילת תחבורה ציבורית, כאשר קווים עצמה היא בבעלות חברת תחבורה פרטית אחרת, הורן את ליבוביץ, ויבואן הרכב יעקב שחר. בחודשים האחרונים אגב, יש סכסוך בין ממברס ללשכות עורכי הדין ורואי החשבון. דנה הירשברג פרשה, זמנית לפחות, מפעילות בעריכת דין, ועברה לנהל את המועדון. היא יושבת במשרד צנוע, בקומת מרתף של בית מגורים בצפון תל אביב. סביבה ומעליה חדרי משרדים שוקקי פעילות, כפי שאפשר לצפות ממועדון חברים. כמו אימהות עובדות רבות אחרות, היא מתמרנת בין החובות המקצועיות לדאגה למשק הבית ולשלושת הילדים הקטנים.

ממברס פעילה גם בתחום הביטוח, שחלקו קשור לנדל"ן. המועדון השיג לחבריו הנחה של 5% בפרמיה על ביטוחי משרדים, חיים ובריאות דרך סוכנויות הביטוח המובילות ישעיהו (שוקי) מדנס ואופיר. כן השיג לחבריו הנחות של 20% בפוליסת ביטוח נסיעות של הפניקס ובפוליסת תאונות אישיות של הראל. בנוסף - כמו מועדונים אחרים - זכאים חברי המועדון להנחות ברכישת כמה סוגי רכב, ברשתות של חנויות אופנה, במסעדות, בבתי מלון בארץ, בכרטיסים להופעות אמנים ועוד. דנה הירשברג: "יש לנו גם שתי הטבות יחודיות: ראשית, הנחה של 15.5%(!) ברשת שופרסל. שנית, הנחה של 3% ברכישת דלק בשלוש חברות דלק - סונול, דלק ודור-אלון, ולא רק בחברה אחת כמקובל במועדונים אחרים". עם כל הכבוד להנחות ברכישת מזון, רכב, ביגוד ושהות בבתי מלון, החיסכון הגדול האמיתי הוא ברכישת דירות בהנחה. כאן יכול חבר המועדון להשיג הנחה של 200 אלף שקלים, כפי שראינו למעלה בפרויקט אחד, ובכל מקרה הנחות של רבבות שקלים. חובה להזכיר, עם זאת, שלחיסכון זה יש מחיר: מי שרוצה לקנות דירה בהנחה, חייב לקנות אותה בפרויקט מסוים או בחברה מסוימת, ואינו יכול לבחור בניין מגורים כרצונו, של כל חברה או כל קבלן.