בשנים האחרונות - אומרת החברה עצמה - החליטה להיכנס גם ליזמות, כדי להגדיל את רווחיה. היא רכשה קרקעות באשקלון, בקריית גת, בראש העין ובחריש, לבניית מאות דירות. עתה טוענת החברה שקשייה נובעים ממגזר הקבלנות, שהניב הפסדים גדולים - לא נמסר כמה - בשנים האחרונות. לדברי החברה, הפרויקטים היזמיים רווחיים, אך אינם יכולים לכסות על ההפסדים בקבלנות. כאן אנחנו מגיעים לשורש הסיפור: איך ומדוע הפסידו מיליוני שקלים בעבודות קבלניות? לכאורה, אם החברה מסודרת ומאורגנת, אין מקום להפסדים: כל חברה קבלנית עורכת תחשיב מדויק ומפורט של הוצאותיה, מוסיפה עד 10% ל"הוצאות בלתי צפויות מראש" וכן מוסיפה רווח קבלני, הנע כיום בין 5% ל-6%. הסך הכל הוא המחיר שהיא דורשת מהיזם, מזמין העבודה. ירצה - ישלם. לא ירצה - לא עשינו עסק. לנדאו עצמה ידעה בעבר איך להתגבר על בעיות של יזם שהסתבך: היא הייתה קבלן ביצוע של חברת חפציבה, שקרסה לפני שבע שנים, ונשארה חייבת ללנדאו 13 מיליון שקלים. דודי לנדאו אומר שהחברה הצליחה להתגבר על הבעיה ולהמשיך בעבודותיה.

אולם דוד לנדאו וחבריו להנהלת החברה מונים שבע סיבות, שבגללן "הצליחו" להפסיד גם בעבודות קבלניות. ואלו הן שבע המכות שניחתו על החברה בתקופה האחרונה. כך היא מונה אותן:

• 1. הפסדים מהותיים בחלק מהפרויקטים. סיבה אפשרית: הערכות לא נכונות לגבי הוצאות הבנייה.
  2. הפסדי ענק בפרויקט לבניית שני מגדלים, 116 דירות, בפרויקט "אקווה" של חוף הים בחדרה. היזם הוא חברת עמרם אברהם. ללנדאו טענות רבות נגד היזם, ויש להניח שישיב עליהן.
  3. בנקים וחברת ביטוח צמצמו את האשראי לחברה. לנדאו קיבלה אשראי מבנק הפועלים, מזרחי, מרכנתיל, ירושלים ואוצר החייל, וכן מחברות הביטוח הראל ומנורה. האם דוד לנדאו וחבריו שאלו את עצמם, מדוע הקטינו הבנקים וחברות הביטוח את האשראי? האם בגלל מדיניות אשראי כללית, או שראו בעיות בחברת לנדאו?
  4. החברה ניהלה מו"מ לגייס כספים ממקורות שונים, ולא הצליחה. אין פלא: אם הבנקים מקטינים את האשראי, יש להניח שמלווים-בכוח אחרים יהססו מאוד!
  5. לנדאו מכרה מגרש בשכונת מצליח, ברמלה, בכ-10 מיליוני שקלים, אך התקבולים ממכירת המגרש התעכבו. לא מוסבר מה קרה שם.
  6. ללנדאו היה נזק של 1.1 עד 1.5 מיליון שקל בפרויקט בתלמי מנשה, שהיא בונה כאמור כקבלן בעבור שיכון ופיתוח. ללנדאו חוזה ביטוח עבודות קבלניות עם כלל ביטוח, שאינה מוכנה לשלם את הנזק. לנדאו מתכננת להגיש נגדה תביעה משפטית.
  7. ספק או ספקים חילטו ערבות בנקאית שקיבלו מהחברה. לטענת לנדאו, החילוט נעשה שלא כדין.

בעליה של חברת לנדאו יודעים זה זמן ניכר שבחברה יש בעיות, אולי לא רק אלו שנמנו לעיל. הנה שני נושאים הטעונים בדיקה ובירור:

• לנדאו בנתה 36 דירות בקריית גת, אך מכרה רק 18 מהן. הפרויקט בשלבי גמר. כלומר, השקיעו כמעט את כל הכסף הדרוש, אך בקופה חסרים כ-20 מיליון שקלים (על-פי אומדן) של הדירות שלא מכרו.

• לנדאו בונה 36 דירות בעבור קבוצת רכישה בפתח תקוה. אין דיווח מפורט על מה שקורה שם.

מנהלי לנדאו ובעליה יודעים כבר תקופה ניכרת, שיש בעיות. לזכותם ייאמר, שהם עושים ככל יכולתם, ואולי אף למעלה מכך, כדי להציל את החברה. ידיעה המתפרסמת ב-News1 מגלה, שהחברה מכרה אשתקד מגרש בחריש ב-11.5 מיליון שקל, כדי לשפר את תזרים המזומנים שלה. בנוסף, בעלי החברה הזרימו סכומים ניכרים לקופתה: על-פי מידע שהם עצמם מסרו, הילוו הבעלים לחברה 8.5 מיליוני שקלים: האב הילוה 3.5 מיליוני שקלים, המנכ"ל דוד כ-2.6 מיליון שקל, הבן האחר יצחק כ-600 אלף שקל, השותף אלון נתן הילווה 1.8 מיליון שקל. הסיוע של בני המשפחה לחברה כלל סעיפים נוספים. צבי לנדאו היה זכאי לדיבידנד בן 5.3 מיליון שקל, אך לא משך את כולו (לא נמסר מהו הסכום שלא משך). זה שנה שבעלי המניות ממשיכים לעבוד ללא שכר,ואף ויתרו על תגמולים אחרים המגיעים להם. זוהי עוד הוכחה, שהם יודעים כבר זמן ניכר שיש בעיות. בשבוע שעבר, כשהנושים החלו ללחוץ, ביקשה החברה מבית המשפט צו להקפאת הליכים לשלושה חודשים. בית המשפט אישר הקפאה לשישה ימים בלבד, עד יום שני הקרוב (26.8.14). הנימוק: יש להזמין את כל הנושים - בנקים, חברות ביטוח ואחרים - לבית המשפט, ולדון בנושא במעמד שני הצדדים.

האם ייצאו מהבעיות?

החברה מאמינה שזה אפשרי. היא הכינה תוכנית, בעזרת חברה מקצועית, איך לצאת מהמשבר. התוכנית כוללת צמצומים בכוח אדם ובהוצאות אחרות, מכירת פרויקטים עד כמה שאפשר, שיפור התקבולים באמצעות מכירת דירות ואמצעים אחרים. התוכנית נראית טובה על גבי הנייר. אך רק העתיד יוכיח, עד כמה היא בת ביצוע.

18 הקונים בקריית גת קיבלו ערבות לפי חוק מכר. לכאורה כספם מובטח, אך כל מי שמכיר את הנושא יודע, שיש לעבור דרך ארוכה ויקרה עד שמקבלים את כספי הערבות מהבנק. לא ברור אם 17 הקונים באשקלון קיבלו ערבות, ומה גובהה. החברה אומרת שכולם קיבלו ערבות. מאות לקוחות קנו דירות מהיזמים בפרויקטים האחרים, שבהם לנדאו היא הקבלן. לכאורה, אין בעיה, כי החוזה הוא בין הקונה לבין היזם. אבל ניסיון העבר מוכיח, שיתכנו בעיות. לדוגמה: שפיר כבר ביטלה את החוזים עם לנדאו, ושכרה קבלן אחר. החברה והקבלן החדש עלולים לדרוש תשלומים נוספים מקוני הדירות, בגין הוצאות הכרוכות, למשל, בהעברת הביצוע מקבלן לקבלן. נחכה קצת ונראה.