"ארבע מידות בתלמידים. מהר לשמוע ומהר לאבד - יצא שכרו בהפסדו. קשה לשמוע וקשה לאבד - יצא הפסדו בשכרו. מהר לשמוע וקשה לאבד - חכם. קשה לשמוע ומהר לאבד - זה חלק רע" (מסכת אבות ה', י"ד).
"אינטואיציה", "תחושת בטן", "חוש שישי". עולם העסקים נשען על תיאוריות אנליטיות, ניתוח דוחות כספיים ותחזיות עתידיות. אולם, במקביל לכלים המסורתיים והשמרניים האלו, הרבה עסקות הגיחו לאוויר העולם בשל "תחושת הבטן" של אחד הצדדים, ובשל רצונו להכות בברזל בעודנו חם. לפרקים, התחושה הזו, שעליה נשען איש העסקים, תהיה לו לבסוף לרועץ, ותגרום לו לקחת סיכונים גדולים - מסחריים ומשפטיים - ולפעול באופן שלא היה פועל, אלמלא כה השתוקק להוצאתה אל הפועל של העסקה.
במסגרת המחלקה המסחרית המתמחה בליווי עסקות, נתקלנו לא אחת במקרים שבהם תחושות הבטן הביאו לפעילות נמהרת, אשר אלמלא התערבותנו המשפטית, היו לקוחותינו יוצאים כששכרם בהפסדם.
אלמוני מצא נכס בו היה מעוניין. המחיר האטרקטיבי של הנכס, מיקומו ואותה תחושה קמאית, הביאו אותו לחתום על זיכרון דברים, מבלי לקבל ייעוץ משפטי לגביו ומבלי לבדוק את הזכויות הקיימות בנכס. לאחר שהגיעה העסקה אל פתחנו והתחלנו בבירור הזכויות בנכס, התברר ללקוח שהעסקה במציאות שונה ממה שהאמין, והזכויות בנכס שונות ממה שחשב. אלמוני היה מעוניין בעסקה, אך בעסקה שהוצגה לו ובתנאים שהוצגו. המוכר מצידו התנער מטענותיו של אלמוני, והתעקש שייחתם הסכם מכר על סמך המצגים שהיו בזיכרון הדברים. סוגיה זו עדיין מצויה במחלוקת, אולם דבר אחד ניתן לומר בוודאות: לו היה אלמוני מקבל ייעוץ משפטי לפני חתימת זיכרון הדברים, הרי שהמחלוקת כולה הייתה מתייתרת, וככל הנראה גם לא היה נחתם זיכרון דברים בתנאים שנחתם.
פלוני היה מעוניין לרכוש חברה. לתחושתו היה מדובר בעסקה רווחית ביותר. התקיימו ישיבות מו"מ, כשבכל ישיבה היה ברור כי רב הנסתר על הגלוי, ולנו כעורכי דינו היה ברור שהמדובר בעסקה שיש לשים את מירב תשומת הלב על כל היבטיה המשפטיים. חרף האותות המוקדמים, פלוני העדיף ללכת אחר תחושת הבטן שלו, ובאחת מהישיבות שקיים ביחידות עם המוכר הוא הסכים לוותר על זכויות בסיסיות ויסודיות שלו. לו היה מתייעץ ונעזר בייעוץ משפטי, לא היה מסכים לוותר עליהן. כאשר יידע אותנו פלוני בדבר הוויתורים שעשה, עשינו כל שיכולנו על-מנת להוסיף מנגנוני הגנה למערכות ההסכמים בעסקה ובעזרתם הצלחנו לאיין את אותם ויתורים, ואף להוסיף לזכותו של פלוני הוראות מטיבות אשר הבטיחו את זכויותיו והעניקו לו זכות נרחבת לשיפוי.
תחושות הבטן, אם כך, יכולות להוות אינדיקטור לגבי עסקה, אך אינן יכולות להחליף בשום צורה ייעוץ משפטי, ייעוץ חשבונאי, ובעסקות מסוימות גם ייעוץ מתחום דיני המס.
עיסוק עריכת הדין, משמעותו כפשוטו: לערוך את הדין. הדין אומנם בוחן את אומד דעת הצדדים ואף את רצונם הסובייקטיבי, אולם הוא אינו נותן מקום ל"אינטואיציות" ו"תחושות בטן". לפיכך, דווקא כשלקוח מעוניין ביותר בעסקה פלונית, חשוב שיבחן את כל היבטיה ויפנה לייעוץ על-מנת להבין האם זהו מצב הדברים לאשורו, ולתת גושפנקא לתחושותיו.
דווקא כשלקוח משתוקק לעסקה, דווקא אז חשוב לבחון את כל היבטיה. ככל שהוא מעוניין לוותר ויתורים כאלו ואחרים על-מנת להוציאה אל הפועל, יש חשיבות רבה להבין את העסקה ואת מערכת הסיכונים שבה, על כל גווניה המשפטיים והמסחריים, להסביר לו את כל הסיכונים הגלומים בוויתורים מעין אלו, את המשמעויות הקיימות לוויתורים אלו ואת ההשלכות האפשריות בעקבותיהם. דווקא אז קיימת חשיבות להעניק תשומת לב יתרה למו"מ, ולנסות להבין את הלך הרוח של הצד השני ואת אמינותו מנקודת ראות אוביקטיבית.
