|
"חוסכים 50 אחוז מחשבון החשמל"
|
|
|
- אומרים שבית פלדה יהיה חם מאוד, לוהט. שמיר: להיפך! הקירות בבתי הפלדה הם בעובי של 24 ס"מ, ומורכבים מחמש שכבות, כולל לבני חרס, לוח גבס, יריעת אלומניום וחלל בידוד טרמי. בתי הפלדה שלנו קרירים בקיץ וחמימים בחורף. בדיקות שערכנו העלו, שהדיירים חוסכים 50% מחשבון החשמל בסעיפי מיזוג וחימום. -הכל פלדה? שמיר: לא. הרצפה היא מבטון, כרגיל. הקירות הם כאמור שילוב של פלדה עם חמרים אחרים. הגג בנוי מרעפי חרס באיכות מעולה, הנשענים על שלד מפלדה. החלונות הם אלומיניום. המחיר כולל גם מטבח, תריסים חשמליים, דוד שמש, כלים סניטריים, מערכת מסועפת של חיבורי חשמל, וגם חיפוי הקירות באריחי קרמיקה. -זה יפה מאוד, אבל נשמע די יקר. שמיר: תתפלא, אבל לא. הבניה עולה בין 4,000 ל-5,000 שקל למ"ר, כולל הכל, לא כולל קרקע. למרות דבריו של דרור שמיר, מדובר כנראה בבניה יקרה מהרגיל, בנית וילה ברמה גבוהה עולה כיום עד 1,000 דולר למ"ר, בעוד שאוסטק-שמיר גובה 1,000 עד 1,250 דולר למ"ר. מי שבונה לעצמו וילה מפלדה חייב להביא מצד אחד את המחיר הגבוה-יחסית, ומצד שני חסכון לאורך זמן בחשבונות החשמל.
|
|
וילה יכולה לעלות גם 700 אלף דולר
|
|
|
-מהי הוילה הגדולה והיקרה שבניתם עד היום? שמיר: מכרנו לאיש עסקים ישראלי וילה בת 1,100 מ"ר ברעננה, על מגרש בבעלותו בשטח של דונם. איש העסקים שילם בעד המגרש כ-700 אלף דולר. הוא שילם לנו סכום דומה, 700 אלף דולר. למרות המחיר הגבוה, זה זול יחסית, כ-650 דולר למ"ר. האדריכל היה יואל יושפה". קונים אחרים אינם כה עשירים, אך יש בהם משהו פיקנטי. שפרה הופ, קשישה בת 93, היא הלקוח המבוגר ביותר של החברה. היא קנתה בית בגבעת עדה. לקוח אחר, בן 89, עומד להכנס בשבוע הבית לביתו בתמרה שבגליל. איך מימן את הבניה? פשוט מאוד: הוא מכר וילה באפקה. אוסטק-שמיר נותנת גם ערבויות בנק'יות על-פי חוק המכר, אף כי שמיר טוען ש"על-פי החוק איננו חייבים לתת ערבות בבניה כמו שלנו". החברה גם עושה בימים אלו צעדים ראשונים בכיוון של עסקות פינוי-בינוי, בהרצליה ובכפר המכביה: מפנים בית ישן, ובונים ללקוח וילה על המגרש המתפנה. אחת המגבלות הרציניות של השיטה, שהיא טובה רק לוילות ובתים בודדים, אך לא לבנית בתי מגורים רגילים. היא גם אינה טובה לבנית נכסים מניבים. התוצאה ידועה מראש, ודרור שמיר מודע לה: השוק בישראל מצומצם יחסית. אם רוצים להתרחב, אין ברירה אלא לנסות ולצאת לחו"ל. -מה התוכניות לעתיד? דרור שמיר: אני בודק אפשרות להכנס לפעילות ברומניה. פנו אלינו יזמים ישראלים, בעלי מגרשים בבוקרשט, והציעו לנו לבנות וילות, שימכרו לשכבת האוליגרכים החדשה של רומניה. אמרתי וילה? זו בעצם אחוזה, בית ענק בשטח של 2,000 מ"ר בנוי, על מגרש של עד 5 דונם. ברומניה אין ידע לבנית בתי פלדה, ולכן פנו אלינו. אנחנו בודקים את ההצעה.
|
|
וילה לעורך-הדין של פולארד
|
|
|
דרור שמיר, המבלה זה 16 שנים בין בתי הפלדה שלו, חושף שמות של לקוחות, כדי להוכיח את טיב המוצר: "בנינו וילה ברמת השרון לאדריכלית יעל עודד, בתו של ראש המועצה המקומית לשעבר אפרים חירם. כן בנינו בשכונת רמות בירושלים וילה לעו"ד לארי דאב, שהוא פרקליטו של יהונתן פולארד. לקוח אחר שלנו היא משפחת פולק, יזמי חקלאות מובילים, שבנינו לה וילה בנוה אילן".
|
|
לוילות של אוסטק-שמיר יש שני יתרונות נוספים: ראשית, הבניה מהירה יחסית, וניתן לסיים את בנית הוילה תוך ששה חדשים. שנית, היזם הפרטי אינו צריך לבזבז את זמנו במירוץ אחרי קבלנים ובעלי מלאכה (צרה ידועה לכל מי שניסה לעשות זאת), כי החברה היא הקבלן הראשי, והלקוח מקבל מוצר מוגמר. עם זאת, ברור מן הנתונים, שאוסטק-שמיר בונה הוא טיפה בים. 34 וילות בשנה הם אחוזים בודדים, אולי רק 2%, מכלל הוילות הנבנות מדי שנה כיום בישראל. השיטה , למרות יתרונותיה, לא פרצה. מדוע? אולי בגלל המחיר, אולי בגלל השמרנות והחשש מחידושים. דרור שמיר: "אנחנו מבקשים לשכנע את הלקוחות, שבתי הפלדה שלנו הם לא בניה מתועשת ולא קראוואן, אלא וילה ברמה גבוהה".
|
|
