"עשרת הסוכנים הגדולים ביותר של רימקס מרוויחים בממוצע 78,000 שקל לחודש, שהם 936 אלף שקל לשנה. הם מעבירים לחברה-האם, בשליטת רסקין, 30% מהעמלה, ונשארים עם 655 אלף שקל לשנה. הסוכן הגדול ביותר מרוויח יותר ממיליון שקל לחודש. הסוכנים האחרים מגיעים להכנסה של 11,600 שקל בממוצע לחודש שהם מעבירים בדרך כלל לחברה-האם 30% מהעמלה, ונשארים עם 8,100 שקל לחודש נטו, שהם 97 אלף שקל לשנה" (News1, 2.1.12).
אז לאור הממצאים האלו לא התאפקתי מלכתוב עוד משהו קטנטן בנושא הדיור. אז המחאה החברתית הפכה לחמאה שנמסה לה לאיטה בחורף החם עד כה, ובינתיים הולכים ומתרבים להם עמודי התיווך בסוף העיתון שאתם מחזיקים בידכם. וכמי שקורא אותם בעיון רב, אני מגלה כמה דברים די מעניינים שמביאים אותי לשאול שאלות.
הרי הן לפניכם:
1. דירת שלושה וחצי חדרים זה בעצם שני חדרי שינה סלון וכוך שמוגדר חצי חדר, ואפשר להכניס לתוכו רק חצי רגל. בכלל אני לא מבין מה כל העניין של חצי? מה אפשר לעשות בחצי? בחדר אפשר לישון אבל מה אפשר לעשות בחצי חדר? חצי לישון?
2. למה אני כל הזמן צריך לזכור שדירת שלושה חדרים זה אומר שני חדרי שינה וסלון. ואם זה בית של שלושה וחצי חדרים אז יכול להיות שהחצי זה הסלון? הסלון זה חלק בלתי נפרד מהבית! הוא לא חדר!
3. מה הפירוש של הכותרת המופיעה בדירה למכירה - "לקונים רציניים בלבד"? האם המוכר שמדבר איתי בטלפון מזהה אם אני רציני או לא. מישהו פעם אמר "תשמע, אני רוצה למכור לך, ואתה אומנם מוכן לשלם אבל אתה לא נראה לי מספיק רציני אז אני נאלץ לבטל את העסקה". מי שרוצה לקנות קונה. אין הבדל בין כסף רציני לכסף לא רציני.
4. למה מתווכים מתעקשים לפרסם את רשימות הנכסים שהם מציעים למכירה מבלי לכתוב את המחיר ליד? יש דווקא שכן עושים את זה ומוכיחים שהם בהחלט מעודכנים במתרחש. ככה עושים באינטרנט וככה עושים בעיתונים אחרים אבל כנראה שיש כאלו שעובדים עדיין בשיטה הישנה של - לא מדברים על כסף. משלמים כן, אבל מדברים לא. מה שחשוב לקונה זה בדרך כלל המחיר. זה נשמע קצת מוזר ומתווכים די נעלבים כשאני שואל אותם "מה המחיר"? הם כנראה גדלו על עולם ערכים של לא מדברים על כסף כי זה משהו לא נקי. זה כנראה נלמד בקורס ליועצי נדל"ן. אבל לכו תסבירו את זה לפקיד הבנק שלי שצריך לאשר לי את הסכום.
5. ומה זה אומר "חייב להימכר"? מה אני אמור לעשות עם המידע הזה? לרחם? לקנות בכל מחיר?
6. ומה זה אומר "מציאה כדאי לראות". מציאה זה אומר שאני משלם פחות? או שאולי הכוונה שהבית הלך לאיבוד ומישהו מצא אותו והחליט למכור אותו?
7. ושאלה קצת חצופה. האם אפשר לדעת כמה בדיוק דורשים הבעלים עבור הנכס שלהם וכמה מתוך זה בדיוק מקבל המתווך? איך אני יכול לדעת אם המתווך החליט להקפיץ את המחיר בעוד עשרה אחוזים כדי להרוויח קצת יותר מבלי שבעל הדירה יידע מזה?
8. ועוד משהו. אם אני אמור להתקשר למתווך כדי להתעניין לגבי דירה, ודקה לפני אני רואה מודעה כזו: "רוצה לעשות כסף והרבה - הצטרף אלינו כיועץ נדל"ן" או כזו למשל "דרושים יועצי נדל"ן ללא ניסיון", אז מה אני אמור להרגיש כשאני מדבר עם יועץ הנדל"ן שיושב מולי?
9. ובכלל מה ההבדל בין מתווך נדל"ן, סוכן נדל"ן ויועץ נדל"ן? עם מי עדיף לי לעשות עסקה?
10. ולמה כולם מתלבשים אותו דבר? ככה מסבירים להם שצריך להתלבש במכללה לייעוץ ותיווך?
