איך לנצח את הפופוליסטים

בסוף השבוע מלאה שנה לניצחון הגדול הראשון של הפופוליסטים על הזרם המרכזי: משאל העם בו החליטה בריטניה לפרוש מהאיחוד האירופי. הניצחון הגדול השני היה כמובן בחירתו של דונלד טראמפ לנשיא ארה"ב. אבל, מציין סימון קופר בפייננשל טיימס, הגל נבלם בבחירות בהולנד והזרם המרכזי היכה בחזרה עם בחירתו של עמנואל מקרון לנשיא צרפת. קופר סוקר מספר טכניקות שמסייעות לזרם זה במה שהוא מכנה "קרב איגרוף מתמשך". תישמע פטריוט כמותם. אם הפופוליסטים מצליחים להציג את הבחירות כמאבק בין פטריוטים לגלובליסטים, ברור כיצד ינצח הזרם המרכזי: אם יוכיח שהוא פטריוטי עוד יותר. מי שרוצה להוביל מדינה, חייב להראות שהוא אוהב אותה. מקרון הניף פעם אחת במהלך הקמפיין את הדגל האירופי, אבל סיים אותו בשירת המרסלייז כאשר ידיו על ליבו – בסגנון אמריקני. המדינה חייבת לכלול מקומיים ומהגרים כאחד. הזרם המרכזי צריך ליצור "אנחנו חדש", סבור קופר, סביב הערכים שלו: עבודה קשה, משפחה, משחק לפי הכללים. לערכים ליברליים כמו זכויות אזרח ואי-אפליה יש פחות כוח משיכה. אל תגיד למצביעים הפופוליסטים שהם גזענים. אין ספק שחלקם אכן גזענים, אבל אחרים אינם כאלה. אם תגיד להם שהם גזענים, הם יפסיקו להקשיב לך ויחפשו פוליטיקאי שיטה אוזן לדאגותיהם. תראה שאתה מקשיב. מקרון עשה את זה כאשר הוקף בפועלים זועמים במפעל ווירלפול בעירו-שלו, אמיין. זה עבד מצוין. תפגין כבוד. המעמד העובד יודע שלא כל מועמד יכול להחזיר את כל המשרות, אבל הוא רוצה שהמועמדים יראו שהם אוהבים אותם כמות שהם. טראמפ נתן להם את זה. הזרם המרכזי תמיד אומר להם ללכת לאוניברסיטה ולאכול בריא יותר. זהו מסר של חוסר כבוד, ויש לו מחיר. אל תדגיש עובדות. הילרי קלינטון דייקה בעובדה הרבה יותר מאשר טראמפ. זה לא עזר לה. קמפיין אינו מבחן ורק בוחרים מועטים זוכרים את הנתונים או מאמינים להם. אל תדגיש מדיניות. ככלל, מדיניות של ממשלות לא עבדה טוב מדי בערך מאז שנת 2000, ורק בוחרים מועטים מאמינים כיום שהן יכולות לעבוד. בעידן של גלובליזציה, ממשלות נראות חסרות אונים מול הגירה, טרור ומקלטי מס – אז למה לפזר הבטחות? במקום זה, תדבר על מדינה בה לך ולבוחרים יש תפקיד. Make America Great Again הייתה ססמה גאונית. תישמע כמו עצמך. אם מדברים על גאונות של טראמפ – הציוצים המושמצים שלו גם הם כאלו, סבור קופר. הסיבה: זה גורם לו להישמע אמיתי, זה משקף בדיוק את מה שהוא חושב. השתמש בתמונות, לא במילים. הסמארטפונים מחזירים אותנו אלפי שנים אחורה, לתקופה שלפני המצאת הכתב: אנחנו קוראים פחות ומסתכלים יותר על האמצעים הוויזואליים. מקרון הוא רב-אמן ביצירת דימויים חזותיים. הוא עשה זאת בלחיצת היד הממושכת עם טראמפ, במטרה להראות שהוא אשר יחליט מתי תסתיים. הוא עשה זאת כאשר צעד לעבר טראמפ וברגע האחרון פנה לשוחח עם אנגלה מרקל. דבר על טראמפ. התמיכה במפלגות הפופוליסטיות באירופה זינקה מאז נצחונו של טראמפ. אחת הטכניקות המוצלחות מול תומכי החזית הלאומית של לה-פן בבחירות לנשיאות צרפת הייתה: "אתם לא רוצים פה תוהו ובוהו בנוסח טראמפ, נכון?".