אחד האנשים העסוקים בתערוכת העולם הסלולרי בברצלונה השנה היה דב מורן. חברת מודו שהוא עומד בראשה זכתה להתעניינות עצומה, ולו"ז הפגישות של מורן היה צפוף. הרעיון שמציע מכשיר המודו - שם שנגזר מהמלה מודולרי - הוא לב סלולרי זעיר, שהוא מכשיר בפני עצמו, שיכול להיות מוכנס לתוך ג'קטים - חליפות שונות, שנהפכות למעשה למכשיר סלולרי. כך אפשר להלביש את המכשיר בהתאם לצרכים או לצו האופנה: אפשר להפוך אותו לטלפון לשמיעת מוזיקה עם רמקולים חיצוניים או למכשיר קטן לפעילות ספורט, למשל.
מורן עצמו מגדיר את ההתעניינות במודו כ"מדהימה", ואומר כי הפעילות בתערוכה היתה מעבר לציפיותיו הגבוהות ביותר.
"נוצר עניין עצום, ורמת פעילות אדירה של פגישות מתוכננות ולא מתוכננות עם גופים, מפעילים מהשורה הראשונה, שבאו ואמרו 'אתם חייבים לפגוש אותנו'. מדובר בחברות מוצרי צריכה מהמובילות בעולם שרוצות לשתף פעולה, שותפים פוטנציאליים, חברות השקעה וכמובן עיתונות מכל העולם. על פי חברת קשרי העיתונות שלנו, התפרסמו בעולם יותר מ-900 כתבות וראיונות על מודו - מה-BBC ועד ערוץ הטלוויזיה הראשי בהודו.
- האם קיבלתם תגובות למכשיר בפרט ולקונצפט בכלל?
"התגובות הן למכשיר והן לקונצפט נפלאות. ביקר אצלנו מישהו שהיה בכיר מאוד בחברת טלפונים מובילה, ואמר שגם הם חשבו בעבר על קונצפט של טלפון מודולרי - אבל ההבדל הגדול הוא שאף אחד לא בנה את ה'לב' של הטלפון הזה כמוצר עצמאי שכיף להרגיש אותו ביד ולמשש אותו. את זה אנחנו עשינו.
"ראינו בתערוכה אנשים, שאחרי שהם שיחקו קצת עם הטלפון הזה הם סירבו להחזיר אותו, והמודו הרי אינו 'הרעיון' כולו, אלא חלק ממשהו הרבה יותר גדול. בעצם פיתחנו פה פלטפורמה לרעיונות ומוצרים. זה קנה את חברות מוצרי הצריכה, מכיוון שבעצם זו הדרך המעשית היחידה שלהם כיום להתחבר לעולם הסלולרי".
- האם התקיימו פגישות עם מפעילים או יצרני ציוד מובילים?
"נפגשנו כמעט עם כל המפעילים הגדולים, וביוזמתם. אנחנו כרגע לא רוצים מפעיל נוסף ל-2008. החבר'ה שלי עשו נסים בלהביא את המודו וארבעה ג'קטים עובדים לתערוכה, אבל ה-Ramp Up (הגברת הפעילות של החברה בציפייה לביקוש למוצריה; א"ז) הוא תהליך שלוקח את הזמן שלו. יש לנו עוד המון עבודה לעשות מעתה ועד הייצור.
"אנחנו דוגלים בפילוסופיה של לתת למפעילים - השותפים שלנו - את מרב תשומת הלב, כדי להתאים ג'קטים לצרכים של המשתמשים שלהם. אין לנו את היכולת לקחת עוד מפעילים השנה. מצאתי את עצמי נאלץ לשבת בפגישה החמישית או השישית עם אחד המפעילים הגדולים בעולם, כדי להסביר לו שהוא יוכל לקבל מוצרים רק ב-2009 ולא השנה".
- יש כאלה שחוזים למודו הצלחה, אבל רבים מתעקשים שהמכשיר לא יתרומם.
"יש רבים שלא מבינים את הקונצפט. קונצפט חדש תמיד קשה להבין. יש כאלה שחושבים ש'העולם' זה משתמשי בלקברי או אייפון (iPhone). בלקברי ואייפון הם מכשירים מדהימים. האייפון בעיני זו יצירת אמנות, אבל זה לא הלב של השוק או הבטן הרכה שלו. השוק הגדול זה אנשים שלא מחפשים עודף תחכום, שלא עסוקים כל היום בלקרוא אימיילים, אפילו כשהם יוצאים לסרט וגם בזמן הסרט - כמו שהסביר לי אחד מאותם משתמשים. שוק היעד שלנו הוא המשתמשים שרוצים את היכולת לשנות ולעדכן בלי לשלם על זה מאות דולרים אלא רק עשרות דולרים. מי שרוצה ביטוי עצמי, מי שצריך טלפון גדול ביום וקטן בערב.
"שוק הטלפונים הסלולרי הוא בגודל של 1.2 מיליארד יחידות בשנה. אנחנו לא מנסים לכבוש את כל השוק הזה ולעולם גם לא נצליח. נתח השוק שאנו פונים אליו מתקרב לחצי מיליארד משתמשים. אם נגיע ל-10% מנתח שוק זה - זה יהיה הישג מטורף".
פותחים את השוק
- האם לא קיים סיכוי שחברת סלולר קיימת ומבוססת תחקה את הקונצפט?
"הגישה של חברות הטלפונים הסלולריים היא לעשות הכל לבד, וכמה שיותר לבד. אנחנו פותחים את השוק הזה לחברות מוצרי צריכה שיכולות להביא מוצרים מדליקים חדשים וקישוריות סלולרית שתשנה את השוק. עבור חברות הסלולר הקיימות, לחקות את הקונצפט שלנו זה כמו לירות לעצמן כדור ברגל".
- מה עמדתך כלפי המתחרה העיקרית שלכם - המפעילה הגדולה בעולם - נוקיה?
"נוקיה היא חברה מדהימה. היא הגיעה לעמדת המובילות שלה בצדק ובעבודה קשה. יש לי הערכה עצומה לכל מתחרה - תמיד היתה לי, גם בהיותי מנכ"ל אם-סיסטמס - ולבטח לנוקיה. הלוואי ובעוד כמה שנים נגיע ל-10% מהגודל שלה.
"אני רוצה בהקשר זה לומר כמה מלים בנוגע לציטוט שאתה הבאת לכאורה מפי בכתבה שפורסמה לפני כמה ימים ב-TheMarker. רואיינתי בשבועיים האחרונים על ידי עשרות עיתונים בעולם. לא נתקלתי באף מקרה בציטוט לא נכון של מה שאמרתי. הדברים שנכתבו לכאורה מפי, לא רק שלא אמרתי אותם אלא אפילו לא היה סיכוי שאומר משהו הדומה ל'מצוטט'. זה לא הסגנון שלי, לא הצורה בה אני מתבטא ולחלוטין לא משהו שמשקף את דעתי".