כולנו כבר מכירים את הדרך שבה חברות ומתווכים משווקים דירות, בתחום הזה קשה מאוד לחדש לנו דברים, הכל די ברור וידוע מראש: הרבה מאוד פרסום, הרבה מאוד שיווק, לחץ של אנשי המכירות וחלק מהדירות יימכר.
מדובר במספרים גדולים ובסופו של דבר אם משווקים לכמה שיותר קונים פוטנציאלים, מוכרים את הדירות.
אבל כלל לא על זה אני מגיע לדבר כאן, אלא על דרך חדשה ישנה למכור דירות, כאשר המטרה היא לנצל את כוחה של הקבוצה כדי להוריד מחירים של הדירות וליצור את המצב שבו כולם מרוויחים ואיש לא מפסיד כלל.
זוכרים את קבוצות הרכישה?
היום הדבר הזה נראה כאילו זה היה ממש מזמן, אך למעשה זה היה כלל לא מזמן, עוד לפני כשנה וחצי היו הרבה מאוד קבוצות רכישה שהסתובבו בישראל וניסו לגייס קונים פוטנציאלים כדי להקים פרויקטים חדשים.
השיטה בסופו של דבר הוכתרה כלא מצליחה והיום כמעט לא שומעים על כך, אבל אנחנו ננסה לקחת את הרעיון הזה ולנסות להבין ממנו לגבי השיטה החדשה.
מה היה החיסרון הגדול של קבוצות הרכישה?
החיסרון הגדול ביותר של קבוצות רכישה היה למעשה המחסור בקבלן שיודע את העבודה על בוריה ויודע באמת להעריך מבחינת זמן וכסף כמה תעלה בסוף הדירה. כאן נפלו כמעט כל קבוצות הרכישה כולן, היו איחורים בלי סוף, העלויות עלו מאוד ובסך הכול, התופעה הזו כמעט נעלמה.
מה היה היתרון הגדול של קבוצות רכישה?
הקבוצות לימדו אותנו שהכוח של הקבוצה אכן יכול לחסוך הרבה מאוד כסף לרוכש הדירה הפוטנציאלי, רק אולי צריך לעשות את זה בצורה חכמה הרבה יותר. אז מה למדנו מכאן?
קונים דירה יחד?
היוזמה החדשה שלנו בשם
קונים דירה יחד ברעננה, גורסת את הדבר הבא: אנחנו מאחדים קבוצה של רוכשים פוטנציאלים, אשר כולם מעוניינים לרכוש דירה בעיר רעננה, אבל ההבדל הוא אחד - אנחנו לא מנסים לבנות את הבניינים בעצמנו, אלא פונים לקבלנים מובילים אשר בונים או מתכננים לבנות דירות בעיר ומזמינים אותם להגיע ולהציע את הפרויקטים שלהם לחברי הקבוצה בהנחת קבוצה.
מה הוין וין?
המצב הוא לכאורה פשוט מאוד: חברי הקבוצה זוכים בהנחה של קבוצה המגיעה אל קבלן, לעומת זאת הקבלן זוכה למכור את הדירות במכירה מוקדמת, כאשר נחסכות ממנו עלויות השיווק והפרסום הרבות הכרוכות במכירה של דירה.
מתי נפגשת הקבוצה?
הפגישה הבאה של חברי הקבוצה היא ב 6 לספטמבר בעיר רעננה, בשעה 19:30.
