חברת ביטוחי הבריאות הישראלית דיוויד שילד (David Shield, הכינוי באנגלית למגן דוד) חתמה (יום ד') על עסקה ראשונה מסוגה בסין, ונכנסה להסכם לאספקת שירותים ל-PICC, אחת מחברות הביטוח הגדולות במדינה.
לצורך העסקה נכנסה דיוויד שילד לשותפות של 50% בחברת גלובל דוקטור, המספקת שירותים רפואיים לאזרחים זרים שעובדים בסין. גלובל דוקטור תשקיע 20 מיליון דולר בהקמת מערך השירות הראשוני ובפרסום השירות בסין. המימון למהלך יגיע בחלקו מרכישת אופציה לרכישת שליש ממניות החברה על-ידי הפניקס בשנה שעברה.
"העסקה היא דוגמה מושלמת לשילוב של הידע והניסיון של ישראלים עם הפוטנציאל העצום של סין", אמר עו"ד גדעון ויינשטוק ממשרד ויינשטוק זכלר, שתפר את העסקה יחד עם דיוויד שילד. אלון קצף, מנכ"ל דיוויד שילד ישראל ויו"ר גלובל דוקטור, סיפר שבמסגרת ההיערכות תקים החברה גם חברה-בת ברוסיה, שתספק שירותים גם במדינות ערביות שבהן פעילות חברות סיניות.
דיוויד שילד הוקמה בשנת 2000 כדי לספק מענה ביטוחי לישראלים השוהים בחו"ל. בעליה הם חברה בבעלות היו"ר גד חיטרון ומשפחתו, והמנכ"ל אלון קצף. החברה מבטחת את עובדי המדינה ואת עובדי החברות הממשלתיות בשהותם בחו"ל, כמו-גם עובדים של חברות דוגמת אמדוקס, טבע ואל על, ומספקת כיסוי ביטוחי ב-140 מדינות בעולם.
הקשר עם גלובל דוקטור (האוסטרלית במקורה) נוצר כשזו שימשה ספקית שירות למבוטחיה של דיוויד שילד בסין, והחברות שיתפו פעולה במכרז של ממשלת סין למכירת פוליסות ביטוח לאזרחיה במדינות זרות.
המכרז נפתח לחברות ביטוח סיניות עם שותפות זרות, וכך נוצר שיתוף הפעולה עם סניף בייג'ינג של PICC, החברה הגדולה בסין לביטוחים שאינם ביטוחי חיים. ההסכם עם סניף בייג'ינג של PICC מוגדר כפיילוט לשלוש שנים, אך בדיוויד שילד מקווים שהצלחה בפעילות תביא להרחבת ההסכם לעוד יחידות של חברת הענק הסינית החל ב-2012.
מבחינת קצף, הקשר של החברה לממשל הסיני הוא גורם המשיכה העיקרי בעסקה. "PICC היא האחראית הפיננסית כלפי הלקוח, והיא זו שלוקחת את הסיכון הביטוחי", הוא מסביר.
לדבריו, השיתוף עם PICC מאפשר למיזם להגיע לשוק עצום של עובדי החברות הממשלתיות וגופי הממשלה הסינית שזקוקים לביטוח מחוץ למדינה - מדיפלומטים סינים ועד פועלי הבניין הסינים המועסקים כמעט בכל מקום בעולם. לקוחות אפשריים אחרים הם תיירים סינים שיוצאים לחו"ל לתקופות קצרות: ב-2008 יצאו לחו"ל יותר מ-45 מיליון סינים, והמספר צפוי לעלות ככל שהמעמד הבינוני במדינה ילך ויתפתח.
קצף לא נקב במספרים מדויקים של ההכנסות הצפויות מפרמיות הביטוח, אך העריך כי בהתחשב בגודל השוק הפוטנציאלי מדובר במיליארדי דולרים. "אני מרגיש לא בנוח לדבר על סכומים גדולים כל-כך", הודה, "אני עדיין לא יודע איך הדברים יתפתחו".
