מהי למעשה תוכנית עסקית ומדוע אנו צריכים תוכנית עסקית?
ובכן, יש כאלה אשר מבקשים להקים עסק או בעלי עסק קיים ואשר נדרשו להגיש תוכנית עסקית, אם זה לצורך הלוואה מהבנק, אם זה לצורך הכנסת שותף או משקיע, אם זה לצורך קבלת הלוואה מגורם חוץ בנקאי ואם לצורך מכירה של העסק או החברה.
כיועץ עסקי אני יכול לקבוע כי מרבית הבקשות מגיעות אלינו לצורך בניית תוכנית עסקית לבנק בעקבות בקשת הלוואה שרוצה העסק לקחת מהבנק.
הנושא לגיטימי, מקובל, ואף רצוי שלכל עסק תהיה תוכנית עסקית מסודרת עם מעצורים כאלה ואחרים כאשר העסק חייב ללכת בעקבות התוכנית העסקית וברגע שהיא משתבשת מיד למצוא לה חלופה מתאימה על-מנת שלא לדרדר את העסק.
כמי שנותן ייעוץ עסקי אני רואה בעיה קשה לבעלי עסקים וחברות אשר מבקשים בתוכנית העסקית שינויים אשר ייטבו עם הבקשה לבנק מבלי להתייחס למספרים הנכונים שצריכים להיות בתוכנית, כל זאת על-מנת שהבנק או הגוף הממן יעניק יותר מימון לעסק ולחברה (הדבר בעיקר קורא לעסקים וחברות אשר מבקשים מימון בערבות מדינה).
חוסר יכולת לקבל החלטות
אין זה סוד כי למעלה מ-40 אלף עסקים קורסים בשנה בישראל. הסיבה העיקרית לקריסה היא "גיבנות העבר", דהיינו חובות העבר המציקים עד להקטנת הכנסה בתקופה זאת בנוסף לעוד בעיות מהותיות בניהול העסק או החברה ואי ההתאמה של פעילותה למציאות העסקית, קל וחומר כאשר לפני בעלי העסקים או החברות עומדת תוכנית עסקית שהייתה מיועדת רובה ככולה לקבלת מימון מהבנק או ממוסד בנקאי כזה או אחר.
לאחרונה התגלה לי כי גם תוכנית עסקית ניתן לרכוש "מוכנה" בעלויות נמוכות ביותר תוך מילוי פרטים סתמיים אשר לא יוכלו להחזיק מים הן בבקשה להלוואה או מימון ובטח לא הלכה בשטח כאשר תוכנית זאת תצטרך למצות את עצמה.
לעומת זאת, כיועץ אסטרטגי אני רואה עסקים חדשים ומיזמים חדשים אשר טרם פתיחת המיזם או העסק הם מבקשים את הטוב ביותר והבטוח ביותר עבורם ייעוץ עסקי מלווה ביחד עם עשייה של תוכנית עסקית ברורה ואחידה לניהול העסק במהלך התקופה.
לדעתי הופנם יותר בעיקר בקרב עסקים חדשים הצורך הרב וחוסר היכולת לקבל החלטות שלא על סמך תוכנית עסקית מסודרת מאורגנת מקצועית גם בחשיבה הכלכלית שלה, באסטרטגיה, ובטקטיקה בה ילך המיזם או העסק החדש תוך שהתוכנית נותנת תשובות לגבי גבולות ההשקעה, ההתכנות העסקית, הפיתוח וכמובן הקווים האדומים לפעילות העסק או החברה לביטחון בעליה.
תוכנית עסקית מיועדת בראש ובראשונה לביטחון היזם או המשקיע.
