לחברת Cynamics, כבר מעל 100 לקוחות משלמים בארה"ב ובקנדה, שם החלה פעילותה, בעיקר בגלל אלישיב, שעבד לא מעט מול השוק האמריקני. ארסנל הלקוחות הוא מגוון והם משתייכים בעיקר לתשתיות חרום, כגון, רשתות של בתי חולים, רשתות בתי ספר גדולות, רשתות של רשויות מקומיות וערים גדולות וקטנות בקנדה. יחזקאל: " לאחרונה התחלנו להיכנס גם לחברות בינוניות וגדולות במגזר הפרטי, והתרחבנו גאוגרפית גם ללקוחות באירופה".

מה מיוחד במבנה הערים בארה"ב, לעומת מבנה הערים בארץ, שנדרש להן הפתרון הטכנולוגי שלכם?

יחזקאל: "במבנה הרשת בערים בארץ, הרשת מגינה רק על הרשת של העיר, לעומת רשת תקשורת של עיר בארה"ב, שמעניקה שירותים להרבה מאוד ארגונים הנמצאים תחת המעטפת העירונית, למשל, מוסדות שונים שנמצאים באזור המוניציפלי שלה, זו רשת גדולה ומשמעותית בכל היבט. אלו רשתות שנמצאות כיום תחת מתקפות קשות ואינטנסיביות, והן מחפשות מוצא, פתרונות שיוכלו לשקף את התמונה המלאה ולתת כיסוי מלא על הרשת, ולכן הפתרון שלנו הוא הפתרון המדויק והמוצלח לבעיה הזאת, בזכות הגישה הייחודית שפיתחנו. אנו נותנים מענה גם לגופי החרום בארה"ב, דוגמה מרכזיות 911".

איך הלקוחות מתחברים לשירות הטכנולוגי שלכם בפועל? מה ההבדל מטכנולוגיות קיימות של למידת מכונה ולמידה עמוקה?

יחזקאל: "הייחודיות שלנו באה לידי ביטוי כבר בעלייה לאוויר. הלקוח לא צריך להתקין שום דבר ברשת שלו ולא צריך לבצע שום הכנה ברשת הארגון. ההתחברות לטכנולוגיה שלנו היא ידידותית ונוחה מאוד למשתמש, ויש לנו אפשרות ללמוד את הרשת של הלקוח מתוך הדגימות, כבר בעלייה שלו לאוויר, ולהבין איך היא מתנהגת. אין לנו צורך באימון ובלמידה של שבועות וחודשים שנדרש בטכנולוגיות לומדות קיימות, כגון, למידת מכונה או למידה עמוקה, שבמהלכן יש עבודה ארוכה מול הלקוח - האם זה לגיטימי או לא, להתאים, לכוונן ולשנות. הרבה מאוד עבודה ידנית שהיא הכרחית בסוג כזה של פתרונות. "בזכות הטכנולוגיה החדשנית שלנו, שאני מכנה ה'גוגל טרנסלייט' של הרשתות. אנו יודעים לתרגם את הדפוסים ברשת החדשה שהעלינו כעת, לאיזו שהיא שפה אחת אחידה- לאנגלית או לעברית, לא משנה באיזו שפה היא מדברת. המודלים שלנו כבר יודעים אנגלית טוב מאוד והם ממשיכים ללמוד אנגלית כל הזמן. כך שכאשר לקוח חדש עולה לאוויר, אין לנו צורך ללמוד את ה'סינית' שלו מאפס, כי אנחנו יודעים מיד לתרגם את מה שקורה אצלו ברשת, לשפה שאנחנו יודעים וממשיכים ללמוד כל הזמן".

מה ההסבר העומד מאחורי התרגום החדשני שלכם לרשתות תקשורת? מתי קבלתם הכרה על גישה זו?

יחזקאל: "בסוף נובמבר 2021 הצגנו בכנס ACM CCS AISec, מהכנסים המובילים בעולם בנושא רשתות תקשורת, מאמר שמתאר את הגישה הטכנולוגית הייחודית שלנו, שעליה גם קבלנו הכרה בכנס זה. תארנו שם את אותו 'תרגום שפה' שהטכנולוגיה שלנו יודעת לעשות. המתמטיקה מאחורי זה, היא איזה שהוא נרמול מבוסס AI, שאנו מבצעים להתנהגות ברשתות בזמן אמת, שמאפשר לנו לעבור מהתפלגויות של רשתות שיכולות להיות שונות מאוד בהתנהגות שלהן, במאפיינים וביישומים וגם בתכונות שלהן, באמצעות הנרמול של כל אלו, לשפה אחידה, התפלגות שמאפשרת לנו ל'הריץ' עליה את אותם מודלים גלובליים שפיתחנו. הכנס השני בו הצגנו היה כנס IEEE CCNC, בינואר 2022". הגישה הטכנולוגית החדשנית שלנו להגנה על רשתות, בתחום של Network detection and response (זיהוי ותגובה של רשת), מקבלת הכרה גם מחברת Gartner (גרטנר). זו חברה הכוללת את האנליסטים המובילים בעולם, שמנתחים את הטכנולוגיות החדשות בשוק, ו- Cynamics נכנסה לרשימת העשירייה הראשונה שלהם בדירוגי הלקוחות, בקטגוריית הגנה על רשתות.

המודלים הגלובליים שפיתחה Cynamics, מאומנים ומומחים בחיזוי ובגילוי של התקפות מסוגים שונים, אבל הם ממשיכים תמידית ללמוד ולהתפתח מכל התקפה שהתגלתה אצל לקוח מסוים, כך שניתן לדעת כיצד היא תראה אצל לקוח אחר, גם אם הם שונים האחד מהשני וגם אם לא מדובר באותה ההתקפה בדיוק. זה היופי של המודלים האלו, מסביר יחזקאל, שהג'נרליזציה (הפתרון הכוללני) שלהם היא ממש טובה. יחזקאל: "אנחנו ממציאים את התחום הזה של שילוב בין איסוף דגימות רשתות תקשורת ובינה מלאכותית, מדי יום. לא המצאנו את הדגימה עצמה של הרשתות, החדשנות שלנו היא יכולת ההסקה מהדגימה על מאה אחוז מהרשת. הפתרון שלנו הוא פתרון לרשת כולה ולא מצריך פתרונות מתפשרים שאינם נותנים כיסוי והגנה מלאה על הרשת, כפי שנותנת הטכנולוגיה שלנו".

מה המודל העסקי שלכם?

יחזקאל: "בזכות הגישה שלנו שמאפשרת התחברות מהירה ועלייה לאוויר שהיא כל כך פשוטה ונוחה, המחיר שלנו הוא משתלם ביותר בשיקולי עלות תועלת, לעומת הפתרונות האחרים שלא מאפשרים לכסות את כל הרשת. היחידה הבסיסית ביותר שמתחברת אצל הלקוח ל-Cynamics, היא רכיב רשת מרכזי מאוד. לארגון קטן בינוני, יהיו בממוצע 2-3 רכיבים כאלו, שאותם הוא יחבר אלינו. אנחנו נותנים ללקוח תמיכה רשתית על בסיס חודשי או שנתי, בהתאם לכמות הרכיבים שהוא מחבר אלינו.

ספר על הגישה העסקית של PLG, השמה את המוצר במרכז?

יחזקאל: "מעבר לחדשנות הטכנולוגית, אנחנו מביאים גישה עסקית חדשה בעולם הסייבר ההגנתי, בזכות היכולת לעלות לאוויר ללא התקנת תשתיות או הכנות מיוחדות. אנו חסידי גישת ה-PLG (PRODUCT- LED GROWTH), גישה ששמה את המוצר במרכז, כך שהמשתמש יכול להיכנס לאתר שלנו, לחבר רכיב אחד (למשל פיירוול מרכזי), להתחיל לעבוד ב'גרסת חינם' (FREEMIUM VERSION), כמו שזום מוגבל ל-45 דקות, למשל, ולקבל ערך הגנתי לרשת שהוא כמובן מוגבל בשלב זה. סוג של 'טעימה' מהטכנולוגיה החדשנית שלנו שתגרום לו לרצות עוד. "אנחנו רואים איך לקוחות מתחברים באופן הזה ומבצעים את השדרוג דרך המערכת, כי הם רוצים עוד ערך, להוסיף עוד רכיבים ועוד יכולות. זה משהו ייחודי וחדש בעולם הסייבר ההגנתי וזו גישה שהופכת נפוצה יותר ויותר בכלל בתעשיית ההון סיכון, כי היא מייעלת משמעותית את העבודה מול הלקוח, באופן הזה שהמוצר 'מוכר את עצמו'. המכירה מבוססת על הצלחת הלקוח, ולאו-דווקא על הגישה המכירתית הקלאסית באמצעות גוף מכירות גדול. המוצר הופך ויראלי, התפוצה של המוצר מתפשטת מהר יותר כי היא נעה על המלצות של לקוחות מרוצים ללקוחות אחרים, שמצטרפים בדרך ידידותית ונוחה, באופן בלתי אמצעי".

עם סיום הדוקטורט, דילג יחזקאל להתנסות ראשונה בת שנה ב'עולם הסטארטאפים' בחברת NICE, כחוקר בכיר ומוביל AI של מוצר חדש שפיתחה החברה, שם למד, לדבריו, רבות על העולם העסקי האמיתי. לימים, נוצר החיבור לשותפו כיום, אייל אלישיב, שפגש באמצעות משקיע משותף, שהכיר את הרקע הטכנולוגי של יחזקאל, ואת היכולות והרקע העסקי של אלישיב. יחזקאל: זה היה "חיבור מושלם ממבט ראשון", שהוליד את העבודה המשותפת על Cynamics. צוות החברה מונה כ-30 עובדים. יש לנו את הגוף האחראי למחקר ופיתוח יחד איתי פה בארץ, ואת גוף המכירות והאופרציה של החברה שיושב בבוסטון. עד היום, לא הייתה לחברה נקודת מבט לארץ, כי היא החלה למכור מהר מאוד בארה"ב ובקנדה, שהוא השוק העיקרי של המוצר שלה, אבל לאחרונה נמצאת החברה בתהליך עבודה גם עם גופים גדולים מאוד בארץ, שמגלים עניין בטכנולוגיה ובמוצר".

איך היית מזקק את תיאור החוזקה שלכם נוכח המציאות הקיימת במתן פתרונות הגנה לרשת?

יחזקאל: "כשרוב הרשת היא בליינד ספוט אחד גדול, עלולים להתרחש התקפות הרסניות. אנחנו יכולים לראות את השטחים המתים הללו ולמנוע את ההתקפה הבאה, בגלל היכולת הדיאגנוסטית של הטכנולוגיה שלנו, בלי הגבלה לסגמנט מסוים, מרשתות קלאסיות, אנטרפרייז, IT, ורשתות אחרות. אצלנו 'השטח המת' הזה כבר לא קיים, כי התפיסה הטכנולוגית שלנו היא של ראייה רחבה, אנו מסתכלים לכל הכיוונים, על כל הרשת. אני אוהב לדמות זאת לתהליך של בקרת איכות שבו ישנם שלבים רבים, כאשר אם מכסים בצורה מלאה רק איזורים בודדים בתהליך, לא נצליח לכסות את כולו ולגלות בעיות בתהליך, לעומת הגישה שלנו, שבה ההסקה מהדגימה, מאפשרת לתת כיסוי הגנתי מלא לרשת. זו גם מהות השם Cynamics, שילוב בין הסייבר לדינמיקות של הרשת, כלומר הניתוח של הרשת ברמות השונות. "הגישה הייחודית שלנו לדגימות של הרשת, מאפשרת לנו לא רק לעבוד עם כל גודל של רשת, אלא גם עם כל סוגי הרשתות. הגישה הטכנולוגית הבלעדית שלנו היא בלתי מוגבלת, לא חשוב איך הרשת נראית, גם כאלה עם רכיבים פיסיים, גם כאלה עם רכיבים 'ענניים'".

מה ההכרזה האחרונה שלכם לגבי ההתרחבות לסקטורים נוספים של לקוחות?

יחזקאל: "בנוסף ללקוחות קצה, הכרזנו לאחרונה על הצעת השירות שלנו לסקטור חדש של לקוחות שיכולים לעבוד עמנו, לקוחות MSSP - Managed Security Service Providers, חברות שמספקות שירותי אבטחה למגוון הארגונים שלהם. בהכרזה הפומבית הזאת, השתתף לקוח שלנו, חברת מטרו-איינט, חברה שמספקת שירותי MSSP, ל-40 ערים באזור רוזוויל במינסוטה, ארה"ב. ההצעה מאפשרת גם לסוג כזה של לקוחות להשתמש במוצר ייעודי שבנינו עבורם, כדי לחבר את הלקוחות שלהם ל-Cynamics, בצורה קלה וידידותית, כך שהם מקבלים תמונה אחידה על כל הלקוחות שלהם ויכולים לנהל אותם תחת Cynamics.

מה הגורם המניע שלך, בריצה המהירה הזאת במסלולים הישגיים רבים, בגיל כה צעיר?

יחזקאל: "במרוץ הזה שלי, תמיד הייתה לי הכמיהה היזמית, להקים חברה שתפתח מוצר עם טכנולוגיה ייחודית, משמעותית וחזקה, שתפתור בעיה או צורך בצורה שונה ואחרת לגמרי, זה בעצם משקף את מי שהייתי כבר מגיל צעיר, לאורך כל המסלול שלי עד היום. חשובה לי תמיד עבודה ב'צורה סטארטאפית' של צוות קטן ותמיד באווירת הצוות ושיתוף הפעולה, ביצירתיות מתמדת ותחת לחץ של זמנים. "כיום, אני מיישם כל זאת יחד עם השותף שלי אייל אלישיב והצוות הנהדר שלנו ב-Cynamics, בפתרון בעיה, שאין לה שום פתרון מחוץ ל-Cynamics, ואנחנו ממשיכים לפתח ולשפר את החדשנות של הפתרון שלנו על בסיס יומיומי, כדי להגן על הלקוחות שלנו, תרתי משמע".