X
יומן ראשי
חדשות תחקירים
כתבות דעות
סיפורים חמים סקופים
מושגים ספרים
ערוצים
אקטואליה כלכלה ועסקים
משפט סדום ועמורה
משמר המשפט תיירות
בריאות פנאי
תקשורת עיתונות וברנז'ה
רכב / תחבורה לכל הערוצים
כללי
ספריה מקוונת מיוחדים ברשת
מגזינים וכתבי עת וידאו News1
פורמים משובים
שערים יציגים לוח אירועים
מינויים חדשים מוצרים חדשים
פנדורה / אנשים ואירועים
אתרים ברשת (עדכונים)
בלוגרים
בעלי טורים בלוגרים נוספים
רשימת כותבים הנקראים ביותר
מועדון + / תגיות
אישים פירמות
מוסדות מפלגות
מיוחדים
אירועי תקשורת אירועים ביטוחניים
אירועים בינלאומיים אירועים כלכליים
אירועים מדיניים אירועים משפטיים
אירועים פוליטיים אירועים פליליים
אסונות / פגעי טבע בחירות / מפלגות
יומנים אישיים כינוסים / ועדות
מבקר המדינה כל הפרשות
הרשמה למועדון VIP מנויים
הרשמה לניוזליטר
יצירת קשר עם News1
מערכת - New@News1.co.il
מנויים - Vip@News1.co.il
הנהלה - Yoav@News1.co.il
פרסום - Vip@News1.co.il
כל הזכויות שמורות
מו"ל ועורך ראשי: יואב יצחק
עיתונות זהב בע"מ
יומן ראשי   /   כתבות
מהפיכה בתפיסה ובגישה לצרכן [צילום: AP]
הסודות מאחורי המדפים - אפקט הקוטג'
הנכונות של החברה המרכזית ושל שופרסל למכור 2 מארזים של קולה, 12 יחידות במחיר של 40 שקלים או של 3.33 שקלים לבקבוק, מראה שמשהו טוב קורה. נכון שהמבצע הוא לזמן מוגבל והוא לחברי מועדון, אך בפועל הוא לכל עם ישראל. לציבור הרגיל זה עוד מבצע, אולם לעוסקים בתחום ולחדי העין זו ממש מהפכה בתפיסה ובגישה
מהפכת הקוטג' מתחילה לתת את אותותיה הרבה מעבר לגביע עם הבית. בשקט ולעיתים ממש מאחורי הקלעים מתחילים לראות גישה אחרת מצד היצרנים ומצד הרשתות. דוגמה יפה לזה ניתן לראות ממש עכשיו על גבי מדפי רשת שופרסל, במסגרת חגיגות מועדון הלקוחות שלהם.
אחד המבצעים שהרשת ערכה היא עם החברה המרכזית, כן קוקה קולה, אשר שולטת גם בטרה (זו אחת החברות מהקוטג') וגם בקרלסברג. הנכונות של החברה המרכזית ושל שופרסל למכור 2 מארזים של קולה, 12 יחידות במחיר של 40 שקלים או של 3.33 שקלים לבקבוק, מראה שמשהו טוב קורה. נכון שקיימת מגבלת קנייה של 75 שקלים, אך זה סתם ואינו מהותי.
נכון שהמבצע הוא לזמן מוגבל והוא לחברי מועדון, אך בפועל הוא לכל עם ישראל. תוסיפו לזה את העובדה שגם הבירה נמכרה במחיר מוזל וסוף סוף במחיר סביר ולא מופקע כמו שאנו רגילים לקבל על המדף בכל ימות השנה והרי לכם שביב של תקווה. לציבור הרגיל זה עוד מבצע, אולם לעוסקים בתחום ולחדי העין זו ממש מהפכה בתפיסה ובגישה.
החברה המרכזית, קוקה קולה, היא חברה ריכוזית אשר שומרת בקנאות על המותג שלה ולא מאפשרת פעילויות מסחריות מבלי שהיא מעורבת, עד הפרט הקטן ביותר ובכל פסיק של כול מהלך וכול פעילות שיווקית. אך סמלי וכנראה לא מקרי הדבר שהחברה שולטת בטרה, שם כנראה למדה פרק קטן בהלכי הציבור החדשים.
גם בהחלטת אוסם וזוגלובק נמצא הגיון רב ואין כלל לזלזל בהחלטת החברות שכן מגוון המוצרים שלהן הוא רחב ביותר ודחייה של מספר חודשים, אכן מגלה שבהנהלות החברות יושבים מנהלים עם הרבה "תבונה ורגישות". הדבר החשוב שנוצר במהפכת הקוטג' זה הביטחון העצמי של הצרכנים ביכולת שלהם לשנות דברים.
הידיעה שיש לנו כוח להתארגן ולצאת כנגד דברים מקוממים, היא כלי אדיר אשר אף יצרן ואף מנכ"ל אינו רוצה שהמוצרים שלו יהיו על הכוונת של הפייסבוק. היום זה קוטג מחר זה לחם או קולה או בירה ובמבה. במקרים כאלו הבעיה העיקרית היא הזיכרון.
לציבור יש נטייה לשכוח את המאבקים ויכולת ההסתגלות של האדם למצבים משתנים היא רבה (וטוב שכך) ולכן מחובת הציבור להיות ער ודרוך לכול השינויים בתחום.
Author
יועץ אסטרטגי ומומחה לקמעונאות | דוא"ל
תאריך:  23/06/2011   |   עודכן:  23/06/2011
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
פורומים News1  /  תגובות
כללי חדשות רשימות נושאים אישים פירמות מוסדות
אקטואליה מדיני/פוליטי בריאות כלכלה משפט
סדום ועמורה עיתונות
הסודות מאחורי המדפים - אפקט הקוטג'
תגובות  [ 1 ] מוצגות  [ 1 ]  כתוב תגובה 
1
מהם הסודות מאחורי הקלעים? ל"ת
סליחה שאלה,  |  23/06/11 20:41
 
תגובות בפייסבוק
 
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
חורש דור-חיים
איגוד הלב האמריקני (AHA) ממליץ לבצע לפחות 30 דקות של פעילות גופנית אירובית בעוצמה בינונית באופן יומיומי ומחקרים אפידמיולוגים מלמדים שכל המרבה הרי זה משובח וככל שנרבה בפעילות גופנית, כך רמת החיסון של הלב תהיה גבוהה יותר ואחוז התמותה יהיה נמוך יותר
יהודה קונפורטס
בכל פעם שעולה על הפרק אפשרות הקמת מפעל נוסף של אינטל, מתחיל ריטואל קבוע שכולל הסתה פרועה נגד מתן מענקים ממשלתיים למשקיעים מבחוץ    עכשיו מאשימים את אינטל בכישלון פיתוח קריית גת והנגב    אולי כדאי להיענות להצעה של ערביי הגליל להקים מפעל במגזר הערבי? שם לפחות יודעים להגיד תודה
מרדכי קידר
רג'פ טייפ ארדואן אומנם לא הצליח להשיג את מלוא מבוקשו, אך הרוב הפרלמנטרי שהעניק לו את הקדנציה השלישית כנשיא טורקיה, יאפשר לו להמשיך במסלול ההתאסלמות המואץ שהוא מוביל במדינה המבקשת להשיג הגמוניה אזורית. המשבר ביחסי ישראל–טורקיה צפוי להימשך, אולי אף להחריף
אסף גבור
חליפות יוקרה, רכבים מפוארים, וילות מנקרות עיניים - הפלשתינים מתהדרים בכלכלה צומחת, אבל מתברר שהכול מכספי תרומות, לא מעסקים מוצלחים. ומה עוד מתברר? שרבים מהפלשתינים אינם ששים לשנות את מצבם המדיני, כי אז יצטרכו לעמוד בדרישותיהן של המדינות התורמות להם כדי לקבל את תזרים הכספים שהם מקבלים עכשיו בקלות יחסית
סופיה רון-מוריה
ועידת המפד"ל שהתכנסה בנחלים העמיקה את השסע שבין חברי סיעת הבית היהודי. השר הרשקוביץ: "אני לא מכיר מישהו בעבר שממש הצלחתי לריב איתו, ורבים לא מכירים מישהו שאורלב לא הצליח לריב איתו". מי נגד מי ולמה
כל הזכויות שמורות
מו"ל ועורך ראשי: יואב יצחק
עיתונות זהב בע"מ New@News1.co.il