הנה משהו שבטח לא ידעתם: סגירת משכנתה בשבועיים האחרונים של שנת העבודה הקלנדרית תעלה לכם 40,000 שקלים בגלל "מבצעי סוף שנה" של הבנקים השונים.
מסתבר כי את מבצעי "סוף בעונה" לא תמצאו רק בקניונים אלא גם בבנקים למשכנתאות. הבנקים למשכנתאות מעוניינים כמו הקניונים והחנויות השונות 'לסגור שנה' עם רווחים מקסימאליים ותזרים מזומנים מצוין ולכן הם מציעים ריביות נמוכות באופן יוצא דופן לנוטלי משכנתאות בשבועות האחרונים של השנה. לפי נתוני בנק ישראל מסתבר כי מדובר בפער של בין 0.2% ל-0.25% בריביות על המשכנתא, שהופך לסכום משמעותי של עד 50 אלף שקלים למשכנתה ממוצעת של 750 אלף שקלים.
הבנקים מנסים להגיע ליעדים ולסיים תקציבים של שיווק, ולכן אנחנו מוצאים עצמנו בתקופה שהבנקים מנסים לתת כמה שיותר משכנתאות ולקדם כמה שיותר עסקות בשביל הבונוס השנתי ולספק את בעלי המניות בביצועים.
למחלקות השונות יש תקציב שנתי שחייב להיות ממומש, על-מנת לשמור על אותו תקציב ואף להגדילו לקראת שנת העבודה החדש. לכן ניתן לראות את מחלקות השיווק עושות מאמץ גדול לגיוס לקוחות חדשים.
עקב לחץ הבנקים להגיע ליעדים ואף לשבור אותם, ניתנת ללקוחות הזדמנות לקבל תנאים אטרקטיביים במיוחד. כל זה נתון למשא-ומתן ועדיין צריך לדעת על איזה נקודות ללחוץ. חשוב מאוד גם לדעת לאיזה בנק כדאי להגיש הבקשה ואפילו לאיזה סניף בבנק יש לגשת אם עדיין לא הגיע ליעדים שהציב לעצמו בתחילת השנה.
מבחינת ריביות ניתן להגיע לחיסכון של0.2-0.3%, חיסכון של 40-50 אלף שקלים למשכנתה ממוצעת של 700 אלף שקלים ל-25 שנים. במשכנתה הגבוהה ממיליון שקלים, בעזרת הכוונה נכונה, משא-ומתן תקיף ותזמון מצוין ניתן כבר לחסון קרוב ל-80-90 אלף שקלים.