הגיל השלישי הוא גיל התבונה וחברה בריאה אשר מכבדת את עצמה יודעת לכבד את זקניה. מדובר בשכבת גיל ייחודית אשר ככל שהיא מתבגרת כך היא משתפרת. היום ישנה יותר מודעות לויטמינים, לאוכל בריא, למנוחה וכל זה הופך את "המבוגרים" שלנו לצעירים בנפשם שבגיל היציאה לפנסיה "מוכנים לקרוע את העיר".
פתאום יש להם הרבה זמן פנוי לחוגים, לכנסים, לטיולים לחו"ל, לפעילויות התנדבותיות ומה לא. והם אוהבים לקנות בדיוק כמו כולנו ואולי אפילו יותר. הכסף שחסכו כל החיים נמצא לרשותם, הילדים עזבו את הקן ומתחילה תקופה חדשה של פריחה.
כולנו ברמה זו או אחרת חוסכים לגיל פרישה כדי לא לחיות על נדבת הביטוח הלאומי ולכן שכבת הגיל המבוגרת יותר היא קהל מטרה פוטנציאלי כמעט לכל התחומים. 40% גולשים באינטרנט, רשומים לקאנטרי, משתתפים בחוגי העשרה, נהנים ממסעדות ועוד מגוון של אפשרויות בילוי המתאימות להם. אז נכון שלא ידבר אליהם שמו של המועדון החדש שנפתח במתחם הנמל אבל בית קפה או מסעדה טובה בהחלט.
צריך לדעת לזהות את הביקוש ולדבר אליהם ב"שפה שלהם", שאני סבורה שהיא הפשוטה ביותר. להתחכמויות אין מקום ואין טעם, זה הגיל שבו הכל צריך להיות "תכל'ס בשטח". הם רווי ניסיון חיים ומתרשמים מעובדות והוכחות, לא מסיפורים צבעוניים על איכות של מוצר.
הדגמה קטנה, ריכוז של נתונים יציבים והתמקדות בעיקר בהחלט יעשו את העבודה על הצד הטוב ביותר. בסקר קטן שערכתי מתבררת תמונה די מעניינת - הדבר שהכי משפיע ומשדר עבורם אמינות הן תוכניות אירוח שבהן הם מקבלים הסבר והדגמה למוצרים שהם רואים ולכן זה הרבה יותר אמין מבחינתם.
תחום ההתעניינות אשר גבר על בריאות וחו"ל היה קניות (כמו שכבר אמרתי יש להם הרבה זמן וכסף כדי להתפנק). במהלך הסקר התעניינתי בנושא ביטוחי חיים, אשר גם הם מנת חלקם של מבוגרים, ולא הופתעתי לגלות שהם קובלים על שפה מקצועית לא מובנת ופוליסות שניתן לקבל מהן בעיקר כאבי ראש.
חשוב לדעת לדבר אליהם במדרג שלהם, לערוך את המסרים בצורה כזו שבאמת יבינו ויוכלו להגיע להסכמה לגבי מוצר או תחום מסוים. מאחר שהכל מתחיל ונגמר בתקשורת, במידה ולא העברנו נכון את המסר לקהל המטרה התפספסה בעצם כל הכוונה הטובה שבעניין. ביטוחי חיים הם תחום אחד מרבים אשר לא הצליחו לפענח את הנוסחא הטובה ביותר כדי לפנות אל הציבור המבוגר יותר, גם בתחום הבריאות, רכישה בעסקות, ותשלומים למיניהם עולה על הפרק בעיית הניסוח המורכב מדי עבור שכבה שלא ברובה מתקדמת דיה על-מנת לפצח את השפה המקצועית ה"כבדה".
כאשר רוצים לעשות יחסי ציבור לשכבת גיל זו יש להתייחס למספר פרמטרים שבלעדיהם זה לא יקרה:
בדיוק כמו כולם - מבוגרים הם אנשים מדהימים בדיוק כמו כולם. (ולפעמים אפילו יותר, בעקבות ניסיון החיים אשר נרכש) התייחסות אל מבוגר כאל אדם שקשה לו להבין היא טעות ביסודה. המקצוענות צריכה לבוא לידי ביטוי בעריכת המסרים ולא בהתייחסות "מיוחדת למבוגרים".
התעניינות אמיתית - צריך לעשות סקר שוק מקיף אשר יעלה ממצאים מדויקים לגבי מה הם אוהבים ואיך לדעתם הכי נכון לפנות אליהם. מחקר מקיף מספק המון נתונים אשר ישמשו במהלך בניית האסטרטגיה וייתנו את אפקט החשיפה הטוב ביותר והפרודוקטיבי.
סקירת מדיה - המחקר התבקש אמור לסרוק את כל המדיה הרלוונטית עבור קהל המטרה המבוגר, מה שאומר שמגזין לילה לא יהיה מתאים.
אמינות - הפרמטר החשוב ביותר אשר קונה את דעתו של הקהל המבוגר הוא האמינות. היושרה היא הדבר החשוב ביותר מבחינתם ורק מסרים המשדרים אמינות יזכו להתייחסות המתאימה מצידם. צריך להבין שהניסיון שרכשו טומן בחובו גם קצת אכזבות שקרו במהלך הדרך ולעת זקנה הם הרבה יותר סקפטיים מבעבר ודורשים הוכחות ולא הבטחות.
אז כן, הם קצת כמו כולנו אך עדיין גם שונים וכמו שלכל קהל מטרה יש את הדרך הנכונה לפנות אליו, כך גם הקהל המבוגר, שהוא קהל היעד של כולנו ללא ספק, ויש להתייחס אליו ברצינות.