גיא בלושינסקי, 45, הגיע, על-פי דיווחיו ל-News1 , להישג חסר-תקדים בענף קבוצות הרכישה, ואולי בענף המגורים בארץ בכלל: הוא ארגן תוך שבועיים קבוצת רכישה, לרכישה-מראש של בניין בן 90 דירות בתל אביב. זו פעם ראשונה, ככל הידוע, שאדם פרטי - לא חברה ציבורית - הצליח למכור מספר כה רב של דירות תוך זמן כה קצר, ועוד בתל אביב.
"איך עשית זאת" - שאלתי את בלושינסקי.
תשובתו: "זהו מגרש בצומת הפיל, בצפון החדש של תל אביב, שהיה בבעלות משפחת מופרדאי. סיכמתי לרכוש את המגרש ב-36 מיליון שקל, והתחלתי לארגן את הקבוצה. במחשב שלי יש רשימה של 4,000 קונים-בכוח, שהורכבה במשך השנים. פניתי לכולם, קיבלתי 2,500 תשובות, והתחלתי במו"מ. הביקוש נובע גם מכך, שהדירות יהיו זולות יחסית: 84 מהדירות יהיו בנות 70 מ"ר, במחיר ממוצע של 1.3 מיליון שקל. שש האחרות הן דופלקסים, שנמכרו ב-3.5 מיליון שקל. דירות אלו זולות, על-פי דוח שמאי, ב-22 אחוז לעומת דירות דומות. שתי קומות מסחריות יישארו בבעלותי.
איך מוכרים דירות במחירים כאלו? בלושינסקי: המכירה לקבוצת רכישה חוסכת הוצאות שיווק ומימון. צוות של ארבעה אנשים עובד אצלי, כדי לקבל את היתר הבנייה מהר, ולא לחכות שנה וחצי כמקובל בעיריית תל אביב; החיסכון בזמן חוסך הרבה כסף. הניהול והפיקוח נעשים על-ידי חברה בבעלותי, ולא על-ידי חברה חיצונית. בנוסף, אני מסתפק ברווח של 7% עד 8% בלבד, לעומת 15% ויותר שדורשים יזמים אחרים. אני מעדיף להרוויח פחות ליחידה, ולמכור הרבה.
האם המחיר שציינת יהיה סופי? בלושינסקי: כן! ידוע לי, שבקבוצות רכישה אחרות מודיע היזם לחברי הקבוצה, שהמחיר כפוף לשינויים. אני, לעומת זאת, עורך תחשיב מדויק ומבטיח לקונים מחיר סופי, צמוד למדד תשומות הבנייה. גם זה מושך לקוחות.